【电脑商报在线专稿】4月6日，APC公司在桂林召开了其2006年度渠道大会。在此次大会上，APC公司新任大中华区总经理曹衡康与高层管理团队一起，与合作伙伴回顾了APC公司在2005年的业绩，公布了2006年的渠道及市场新策略，并一同探讨了如何在新的市场环境下加强渠道建设和进行渠道拓展。

打市场“两手都要硬”

    面对新的市场竞争格局，曹衡康向与会代理商宣布了“市场更细分、行业更细分、人员职责更细分”的市场策略，同时介绍了APC公司最新的渠道销售体系、产品以及针对不同行业量身定制的解决方案。他表示，APC在2006年仍然要执行“两手抓，两手都要硬”的市场策略，一方面继续大力推广以InfraStruXure（英飞集成系统）为核心的NCPI（网络关键物理基础设施）整体解决方案，拓展行业市场；另一方面会继续保持APC在核心UPS产品上的优势，推出更完善的产品解决方案。

    为实现这一市场策略，NCPI将着重关注服务器的运行环境，满足其对UPS产品提出的更小体积、更低功耗、更高的可管理性和更高的可扩展性的要求。

    目前，中小企业市场仍然是APC公司的核心市场，而且是销售额增长的主要动力源之一，APC公司在中小企业市场的增长速度超过市场的平均增长速度。随着中小企业网络建设的不断发展和完善，APC公司将为客户提供更多、更有针对性的解决方案，继续加强对渠道商的培养与支持，使其更贴近中小企业市场，为之提供更好的产品与服务。

    据记者了解，在低端SOHO（小型企业/家用办公）市场，APC公司将在2006年推出更多的产品和解决方案，并已经为此成立了专门的产品与销售团队，通过对末端代理商的直接培训和评估，引导他们捕捉销售机会，同时在市场推广、呼叫中心、销售线索等方面加强支持。