三个关键词

    2006年存储市场肯定会出现的三个关键词：一是平。这个平是平淡、平衡和平静。由于存储生态圈已经处于一个“潜饱和”状态。普通用户对目前的磁带、磁盘升级需求不大，而虚拟存储技术的标准尚未出台，所以，在今年难以出现“雪崩”式的发展。由于技术上的发展和需求之间出现的“裂痕”一时难以弥和。故经销商、增值服务商还有很大的利润空间。只要精耕细作，还是大有可为。记者从侧面打听到了目前一些行业用户抓住经销商的“短处”，大力压价，逼迫渠道商除了走增值服务一条路。上游、下游和最终用户之间的博弈，会导致市场很沉闷。以往，动辄几千万的大单，现在很难想象。

    平衡是指企业之间不会出现2005年那样大范围的并购行为。各路诸侯会采取合作联盟的方法共同打开市场缺口，比如，已经成型的IBM与NETAPP、联想与HDS、浪潮和赛门铁克构筑存储联盟等。2005年底博科等四家存储企业干脆一起搞了四家相互加强合作的誓师会。

浪潮AS50

    2006年存储市场第二个关键词会是低。即各厂商都不会在高端产品上投入太大。IBM在高端占尽优势后，打出一统NAS和SAN的旗号，其醉翁之意不在酒，而在于进一步挖掘低端市场。浪潮集团于2005年低推出AS300，加上以前推出的AS500，完成了在中低端产品线上的完整布局。 浪潮存储的市场策略历来遵循“短、平、快”的打法，每年100万～150万元的研发费用使其难以在高端上施展手脚。 2005年底，联想加入了SNIA组织，算是多少有点动作。但这个组织只是一个介于学术和行业协会之间的联合体，对联想的存储业务的影响还难以评估。就连IBM这样素以高端产品见长的存储业的巨头，也不断推出为拥有100名员工服务的存储产品。

    第三个关键词是注重SMB。SMB这几年一直成为存储界关注的焦点。厂商都在谈进军SMB市场，但如何进入是摆在大家面前的重要问题。主要原因是厂商对中国SMB市场的界定有很大不同，导致投入的力度有很大不同。比如IBM是按员工人数，惠普是按产值，还有的是细化到行业。在中小企业和区域市场上，国内企业无疑有更大的优势。 2005年底，浪潮存储产品总经理张海涛上任伊始，就宣布浪潮的渠道覆盖18个省区。45家金牌渠道、增值合作伙伴是核心渠道商，占据21个省。在中小企业应用广泛，覆盖到3、4级城市。

存储市场靠什么增长？

    虽然2006年的市场不会有太大的戏剧性场面上演，但在发展机遇上还是大有可为。

    第一，存储市场在2005年的良性增长为今年的平稳增长打下了良好基础。从销售来看，中国存储市场增长并不显著，只有18％左右。但如果从存储市场的装机量以及实际交货量来看就会发现非常惊人。2005年存储的数据装机量有50％的增长，而且存储设备和服务器配比达到了一比四左右，也就是每4～5个使用服务器的客户当中就有一个使用存储产品。

    第二，从环境来看，“911”之后用户对于安全有了更高的认识。当时美国走在了前面，并制定了很多法规，包括要求很多的上市公司必须有数据可追诉性等法律法规。2003、2005年中国经历了非典以及禽流感，国家也颁布了很多法规，定义了什么是国家级的紧急状态 。另外在金融、电信领域也都出台了一些法规，并且要求其数据在20～30年内不被篡改，这给存储市场带来了很好的发展环境。

    第三，就存储市场来看，45％的份额在电信和金融两个行业。这两个行业使用存储设备时间很长，他们使用存储设备已经20年， 是信息化最深入的两个行业。但这两个行业 的增长更多的是在电信增值、高清、3G业务。在新兴行业里面存储不仅仅是数据的承载，而是业务的承载，这都使存储有了很大的发展。再加上政府的种种基本架构都完成之后，过去在网络建设上绝大多数投资转移在互联互通可复用上。

    第四，存储不是一个单一的产品，需要的是和客户紧密的系统解决方案。从这个角度看，存储渠道不仅仅是一个简单的物流、信息流或者资金流的承载者，而应该具备为客户提供专业解决方案的能力，它应当在客户端有所增值，而不仅仅是一个“搬箱子”的过程。 这样无疑会给渠道商提供更大的发展空间。

    放心，小企业也会慢慢长大。