200万元支持渠道

    【电脑商报在线消息】2月22日，TCL电脑在深圳召开品牌发布会，提出“有梦想就有可能”的全新品牌主张，并签约超女张靓颖为品牌代言人。同时，TCL电脑还向与会的经销商和媒体展示其T31、T21、T20、K20、Verone等多款笔记本电脑新品，并发布了春季大型促销策略。
   

张靓颖答记者问

    据悉，TCL电脑把上会在广州等地举办张靓颖签名、送碟销售笔记本电脑活动，并会在近期推自己的当家人、TCL集团副总裁杨伟强为TCL笔记本电脑行业代言人。

张靓颖获赠TCL笔记本

    会上，TCL电脑并没有提及渠道方面的内容，但据与会的一些渠道商讲，前一阶段，TCL电脑已对笔记本电脑做了一系列调整，主要是加大了对笔记本电脑专业渠道的拓展力度。目前，TCL电脑在全国已经拥有2000家笔记本电脑零售终端，包括原本做TCL台式电脑的店面和专业笔记本电脑经销商的店面。TCL电脑将这些零售终端分为两类：形象店（即主要销售TCL台式电脑与笔记本电脑的店面）和品类店（即设有TCL电脑专柜的店面）。TCL电脑打算重新装修这些其中500核心专卖店和300品类店，在装修中突出品牌代言人张靓颖和笔记本电脑形象，藉以做大笔记本电脑业务。“一期费用为200万元”。TCL电脑相关负责人说。

    另外，TCL电脑还打算在3月至4月间进行大规模广告投放，以电视与户外广告为主，兼做一些报刊广告，其中包括中央电视台经济频道的《对话》等栏目和湖南卫视的“音乐不断”等栏目。

    这一系列举措表明，今年，TCL电脑会在笔记本电脑市场上不遗余力，高举高打。

再不冲就晚了

    TCL集团2005年半年报与季报显示，去年前三个季度，TCL笔记本电脑总销量为2.5万台。据渠道商反映，因为有4999元的冲量产品K10及其他两款性价比较好的中低端产品上市，TCL笔记本电脑第4季度的销量应该比前三个季度要好，估计全年总销量在4万台左右（这还多半是发给渠道量，而非最终的销量）。这个数字同比有一定增长——TCL集团2004年报称其笔记本电脑销量占电脑整体62万台销量的5%，即3万1千多台——低于业界平均增长率，而且对于绝对销量与市场占有率都偏低，与TCL集团的“江湖地位”不符。
而对定位于3C产品供应商的TCL集团来说，笔记本电脑业务是必须核心产品，是无法绕过。因此，今年，TCL集团将笔记本电脑与电视、手机同时列为三大核心业务，要对其投入更多的资源，旨在速度打开局面，在笔记本电脑市场上取得应有的“江湖地位”，否则会阻碍集团整体战略的实现。

    据一些经销商反映，TCL电脑最近推出的几款笔记本电脑大都采用了新模具，个别产品还聘请了意大利顶级设计师设计外观，在配置也极有针对性。“都是针对目前市场上竞争对手的畅销机型推出的。或价格一样、配置更高，或配置相同，价格更便宜。”一位经销商说。“TCL这次是要动真格的了。”

今年是国产品牌的机会？

    此时强攻笔记本电脑市场对TCL是否是合乎市场规律？
TCL的回答是肯定的。杨伟强认为，今年将是笔记本电脑市场的“中国元年”，即国产品牌大突围、全面崛起的年份。其理由是，某类电子消费品“中国元年”来临的前提有两个：一是本土厂商掌握了核心技术或次核心技术，在确保质量的同时能使产品的成本与售价大幅下降；二是消费群体的结构发生重大变化，需求出现大幅度增长，产品实现从“炫耀期”到“普及期”的过渡。

    杨伟强认为，2006年的中国笔记本电脑市场已具备这两个因素。他以今年1月份TCL电脑在美国消费类电子产品展（CES）上推出的主创新研发的、号称是全球首款兼容双核迅驰及“欢跃”（VIIV）平台的娱乐笔记本Verone为例来证明本土厂商已掌证了笔记本电脑的核心技术或次核心技术。据说当TCL集团总裁李东生把该产品赠予英特尔CEO欧德宁时，欧德宁对其赞誉有加。在随后美国CBS电视台评选最能代表未来趋势的IT产品活动中，Verone脱颖而出，位列三甲。