|
第三部分：典型店面调研卷
研究显示，70%~80%的消费者往往在卖场才做品牌最后选择。为了不让产品埋没在卖场中，零售终端店面营销已经成为厂商“整合营销”的重要一环。它和广告搭配运用时，可以唤起产品印象，“广告是放在脑海中的定时炸弹,当消费者到现场选择时引爆”。在商品陈列及促销活动上延伸广告情景，以吸引消费者注意，是各大厂商企划营销部门的重要课题。
笔记本作为高端电子消费产品，其零售终端店面形象不仅决定是否吸引顾客的眼球，同时传递着品牌定位及品牌价值。良好的零售终端店铺形象，能够在潜移默化中影响消费者的消费心理和价值判断，通过吸引消费者关注，增强其品牌价值认同感，对激发顾客的购买欲望起着重要作用。我们选取几个典型的店面进行调研，以专家的视角为大家分析一下这几个店面的优点和缺点：
【案例剖析一：中心主题及陈列原则】
陈列知识：卖场货品陈列，应遵循“金字塔”原则，将主要商品置于最上层顾客视线集中之处，以突出其重要性；其它商品置于底部，数量应多于上层产品，以起到稳定结构，“众星拱月”的效应。
【案例剖析二：POP道具使用】
【案例剖析三：陈列装饰效果】
【案例剖析四：季节性陈列效果】
【案例剖析五：陈列道具的运用效果】
【案例剖析六：陈列道具的运用效果】
主要观点：
相对于百货公司及传统消费产品，笔记本电脑零售终端店面形象方面存在较大差距。其普遍存在的不足之处包括：
1．中心主题不突出，品牌形象不醒目；
2．缺少季节性主题陈列，卖场陈列平铺直叙，主题不鲜明，重点不突出；
3．陈列道具风格不一致，制作粗糙或存在陈旧破损情况。
部分经销多品牌笔记本的零售店面背景的品牌标识及其下方的陈列产品不一致。
|
