第二部分：IT卖场卷

天时地利  徐家汇黄金商圈卖场优势明显

一、调研范围

和前文一样，本次调查针对上海市五大IT商圈的八大IT卖场。

二、指标体系及设定原则

在众多卖场评估指标中，我们借鉴了快消品零售渠道评选的模式，选择了店面位置指数、商圈分布指数、店面数量指数以及店面面积指数四大类综合评估指标。

IT卖场笔记本零售终端建设度评估指标体系及权重设置：

项目	店面位置指数			商圈分布指数					店面数量指数		店面面积指数
	主要区域	次要区域	辅助区域	徐家汇	淮 海 路	五 角 场	浦东八佰伴	四 川 北 路
分级权重	0.5	0.3	0.2	0.5	0.12	0.11	0.2	0.07
项目权重	0.40			0.30					0.20	0．10
综合指数	100

店面位置指数系。以各笔记本电脑品牌所在零售店面位于IT卖场的位置优劣作为测评标准。我们认为，一个IT卖场中有笔记本零售店面数量，不能完全反映它在笔记本零售终端渠道建设方面的成绩。站在零售的角度来看，店面所处的位置，更加能够影响到销售的业绩，而要获得卖场中的黄金位置，厂商和渠道要投入的资源也是非常巨大的。因此，在一个IT卖场的有限空间内，将多少面积规划给笔记本零售店面，其中有多少是卖场中的黄金位置，更能够从一个侧面反应这一卖场在笔记本零售终端建设方面的能力。

商圈分布指数。依据各笔记本电脑品牌所在零售店位于各商圈的数量进行测定。因为卖场所在商圈的优劣，将直接影响到卖场的人气。

店面数量指数。依据各IT卖场设置笔记本电脑品牌零售店面的数量进行测定。

店面面积指数。依据各IT卖场设置笔记本电脑品牌零售店面的面积进行测定。

三、IT卖场笔记本零售终端建设度综合指数排行榜

排名	IT卖场	店面位置 指数	商圈 指数	店面数量 指数	店面面积 指数	综合 指数
1	百脑汇上海店	24.32	25.00	25.09	22.00	24.45
2	太平洋电脑广场三期	15.74	20.00	17.23	27.00	18.44
3	太平洋电脑广场二期	16.34	15.30	15.36	15.00	15.70
4	赛博数码广场淮海路店	13.97	12.00	12.36	10.00	12.66
5	太平洋电脑广场一期	9.58	9.70	9.74	14.00	10.09
6	颐高数码广场长寿路店	7.55	7.00	7.49	5.00	7.12
7	颐高数码广场五角场店	7.13	6.15	7.12	3.00	6.42
8	赛博数码广场五角场店	5.37	4.85	5.62	4.00	5.13

从以上结果，我们发现以下几个特点：

店面位置指数。百脑汇美罗店以24.32分拔得头筹。太平洋电脑广场二期则以16.34分位列第二，其夹层的笔记本大卖场也吸引了相当的客户。而新建成的太平洋IT卖场三期则取得了第三名的好成绩，这和它新兴卖场的产品布局有很大的关系。

商圈分布指数。在这一指标里，百脑汇挟徐家汇IT商圈的优势，在这一指标评选中领先于其他卖场。徐家汇商圈汇聚了上海近51％数量的笔记本零售店面，占据了笔记本零售店面数量的半壁江山，其中，百脑汇又是三家之首，有近26％的笔记本零售店面设在百脑汇中。

店面数量指数。正如上一指标中所言，在上海近300家笔记本零售店面，百脑汇美罗店就占据了近26％的量，依旧在这一评选中名列前矛。

店面面积指数。在这一指数中，以27分位列第一的是浦东商圈的太平洋电脑广场三期，这是因为它是目前上海销售笔记本面积最大的IT卖场
。
零售专家点评：

主要IT卖场笔记本零售终端建设综合指数反映各电脑厂家在IT卖场终端建设的资源投入及有效占有率的现状。同时可由此预测未来阶段各卖场预期的市场份额增长趋势。百脑汇挟徐家汇IT商圈优势，在笔记本电脑专营店数量方面遥遥领先于其它卖场。同时其在店面位置布局方面，给予笔记本产品以一定的优先安排，突显其发展消费类IT产品的市场策略。太平洋三期作为IT卖场新生代，发挥面积宽裕的内部环境优势，在店面面积指数上领先。如能在卖场整体布局及服务功能完善方面加大投入，有望将硬件优势转化为市场份额增长。