狼型销售团队素质基础:不达目的不罢休的斗志

敏锐的嗅觉可以让我们发现商机，尤其是洞察潜在的商机，但如何将发现的商机有效地转化成订单，还需要销售人员具备不屈不挠、奋不顾身的进攻精神。

经过调查发现，一个订单给不给你并不完全取决于产品的质量、公司的品牌，更多是取决于销售员的态度。大约70%的生意是因为销售员在与客户交流过程中表达出来的不达到目的不可的决心打动了客户才导致最终的成交。大多数销售抱着尽力而为的态度，怀着打工的心态，工作也做了，但当事情出现阻力时，往往不能力挽狂澜，缺的就是一个字——“狠”！

曾经有一个从销售一线打拼出来的老板把这种精神说成是“视死如归的精神”，虽有些夸张，却不无道理。如果你连死都不怕，还有什么你做不到的呢？

当然，为了达成销售目的，除了斗志之外还需要运用高效率的销售过程管理方法。在销售过程管理中，最重要的三个要素就是目标、计划和行动。只有明确的目标、周密的计划和严格的行动执行，才能确保销售目的的达成。

狼型销售团队素质基础三:团队协作精神

营销已经是一场影响企业存亡的战争，战争必须依靠团队的力量才有可能取得持久的胜利。中国人都很聪明，每个人都有自己的一套做法，尤其是绝大多数老销售都是靠着自己的悟性一单一单做出来的，他们习惯了单打独斗，后劲往往不足。

“一个人是条龙，两个人是条虫，三个人是一堆互相争吵的臭虫”，有老外这样形容我们中国人。中国人真的不能形成团队吗？一定可以，但需要团队领导者们用适合中国人思维习惯的方法打造，需要团队成员之间的彼此配合。具体如何做呢？首先，团队的每一个成员至少应具备团队协作的意识。