销售是每家公司管理的重中之重，谁都想拥有一支深刻了解客户、具有敏锐的市场洞察力、强大的冲击力、良性的团队协作能力，并能够不达目的不罢休地跟踪客户的销售团队。

老板们都在抱怨好的销售人员难招，销售人员都在抱怨销售不好做，到底是哪里出了错？卞维林老师认为错就错在经理们缺少一个选择和培养销售员的职业标准，销售员缺少一个提升自己的素质要求，他的《狼型赢销》训练课程就是将狼的精神、国际化公司的销售管理经验和中国的具体国情相结合，形成的一套符合中国国情的销团队职业化训练体系。

如何在竞争中生存

今天的市场竞争日益激烈，需要销售员快速地提升以下三个方面的能力：

●　更快地捕捉商机的能力。商机无处不在，关键哪个商机是你的？

●　更加坚决地跟进客户的能力。发现商机如何有效跟进，提高成单率？

●　更良性的团队互动。绝大多数的销售人员单打独斗能力相当强，但如何通过与团队的协作提高工作效率和生产力？

在自然界有种动物在这三个方面有优异的表现，它们就是——狼。

美国有一个动物研究小组，研究狼群十几年时间，发现狼身上有很多值得我们学习的地方，写了一本关于狼族智慧的书，在书的第一页就写了这么一段话，“如果人类没有发明枪支，统治这个地球的将是狼，而不是人”。他们认为真正的百兽之王不是老虎，不是狮子，而是狼，只不过后面还要加一个字——群，狼群是自然界中最具作战能力的群体之一。

也正是这项研究让越来越多的人尝试将“狼”文化引入到公司团队建设中来，那如何在营销团队中引入“狼”文化呢？