【OKSALES专稿】节日，是每个厂家必须抓住的黄金收割季节。尤其是国家从1997年起强制推行“五•一”、“十•一”长假制度后，节日促销就成为了每个厂家完成销售任务，冲刺销售高峰的最重要法宝。据有关资料统计，节日促销一天的销售量将抵得上平常一个星期的销量，可见节日促销的魅力。

因此，基本上在每个节日促销来临之际，各个厂家都会根据本企业的实际，制定大力度、主要以提升销量为目的的促销活动。而在促销活动的举办过程中，终端陈列是一个绕不过的话题。

好的终端陈列好象就是一个会招徕顾客的促销员，站在那里招徕顾客，吸引顾客到自己的专柜上来，为促进终端销售将起到重要作用。同时，终端陈列就跟人的打扮化妆一样，没有绝对的标准，只有个人的喜好和顾客的评断标准。由于每个行业的终端陈列差别巨大，而且陈列的要求也相差太远。因此，笔者仅以自己所在的手机行业的终端陈列，结合自身的工作实际谈一些自己的看法，以期抛砖引玉。

手机行业是一个完全市场竞争的行业。手机行业的竞争简直就可以用“惨烈”来形容。从昔日象征身份和地位的“大哥大”到今日的普通通讯工具，“飞入平常百姓家”，就像菜场当大白菜卖一样可以讨价还价，仅仅就是几年的时间。因此，手机行业既是中国移动通讯行业飞速发展的最大受益者，也是目前遭受激烈市场竞争的最大阵痛者。

手机行业终端促销最大的特点就是人员推销。一到节假日，各手机厂家就提前马不停蹄地在各高校招聘临时促销员，进行短暂培训后就上战场。上战场干吗？就是充当导购员和终端陈列员。因此，临时促销员是做好终端陈列的重要力量。