各指标权重分析

【电脑商网专稿】我们认为：渠道商是否愿意经销并且乐于推广某一品牌的产品，主要是受这一品牌的渠道力、品牌力与产品力三大类指标共同影响的；三大类指标共同决定了渠道商的品牌选择与推广意愿，但是其对于渠道商的影响程度有所不同。

在渠道力各项基础指标当中，数码相机产品的销售盈利性对于渠道力的影响最大，权重达到了0.3237。大多数的渠道商将是否盈利作为他们选择代理销售何种品牌产品时的最主要考虑因素；而和供应商或上游渠道商能否形成很好的合作关系并不是他们非常看重的，所以在指标权重分析中协同竞争力仅为0.1651。与之相比，支持到位性和政策延续性的权重又分别达到了0.3048和0.3076，这并不表示渠道商的“贪婪”，而是客观反映出，目前经营数码相机产品的渠道商的自身实力普遍较为弱小，他们一方面迫切地寻求利润最大化，以尽快壮大自身规模和实力；另一方面，又想从供应商和上游渠道商手中获得更多的扶持，为己所用，以资发展。