李 越
江苏宏图三胞高科技术有限公司总裁
李越现任江苏宏图三胞高科技术有限公司总裁。他认为在“渠道为王，终端制胜”的时代，必须以最快的速度，面向最广泛的终端用户提供服务或产品，这既是厂商的迫切愿望，也是以消费者为中心时代的必然选择。
他发扬了宏图三胞独创的“WDM模式”，并借鉴了国际成熟模式营销理念中的精髓。在他的领导下，宏图三胞凭借强大的规模优势，以包销、定制等方式，不通过任何中间商而是自厂商直接大批量采购产品、签定单，而后以极强的价格优势和精细化服务，直接为用户提供物美价廉的产品。从渠道意识的变化，到复杂的供应链管理和销售管理，从精确复制的管理整合，到稳健发展与高速成长两个冲突的调控，李越都表现出色。这种渠道新模式极大地冲击了原有的IT渠道模式，变传统的“制造商－渠道－零售－用户”模式为“制造商－零售－用户”模式，形成了厂家、渠道、消费者多方共赢的生态链条，引领了IT零售体系的新潮流。
目前，宏图三胞已经拥有接近100家店面。除了销售之外，其正在进行以电子商务为基础、以协同商务为手段的新模式转型。从供应链管理，到物流管理，再到服务建设，一连串的变化今后也将在市场中呈现出来。目前，宏图三胞在苏、沪、皖的布局已基本完成，浙江的布局已拉开帷幕。随着宏图三胞市场规模的扩大，影响力也会发生重要的变化。在IT自营专业连锁领域，宏图三胞是国内第一家，其也创造了中国IT渠道的许多第一。宏图三胞通过自己独特的营销模式为各品牌厂商提供了一个更广阔的销售平台，对渠道模式的变革带来了深远的影响。
评委观点：宏图三胞的成长历程富有传奇色彩，其在几年之内发展成为在国内市场具有举足轻重地位的连锁零售企业，李越做出了重要贡献。
——神州数码中国有限公司常务副总裁 林扬
宏图三胞是一种很特别的渠道商，是典型的渠道扁平化的推动者。从厂商那里直接拿货，以最低的成本、最快捷的速度把产品交到用户手中，融合了其他零售业的销售模式，这可能代表了未来中国IT零售渠道的方向。
——IBM渠道管理部中国区总经理 钟振奋
编辑点评：和江苏三胞集团有限公司董事长袁亚非一样，李越也经常自嘲是从非IT行业中“半路出家”。有一个现象值得关注：许多从非IT行业过来的经理人经营IT业务反而会成功。原因何在？或许这是因为他们的眼界并没有受到以往所谓“经验”的限制。
正所谓“旁观者清”，IT行业的“局外人”有时候反而比所谓的业内人士看得更清楚，更透彻。 |
