不久前，清华紫光股份有限公司在“大IT战略” 的整体规划之下，将其笔记本电脑和台式机业务全面整合，成立清华紫光计算机系统事业部，强化了清华紫光电脑的综合竞争力。12月13日，清华紫光在北京举行了主题为“厚积薄发，共创紫光电脑新境界”清华紫光计算机系统事业部2005年度渠道大会。
处于关键的转折时期
会后在与媒体的沟通中，清华紫光股份有限公司计算机系统事业部总经理姬浩表示，业务合并后，清华紫光计算机系统2006年在发展战略、产品规划、渠道政策等方面都可能会发生一些变化，可以说，清华紫光计算机系统事业部正面临着一个关键的转折时期，召开此次渠道大会正是为了与全国的分销商共同规划清华紫光电脑新的发展方向。
这次大会是两个业务部门合并后的第一次渠道大会，邀请了原紫光台式机和笔记本电脑的所有核心分销商。紫光电脑负责人向与会者介绍到：2005年是紫光台式机调整优化的一年，紫光电脑在渠道方面没有去一味的盲目扩充渠道数量，而是对原来的100多家分销商进行优化，优胜劣汰，补充新军，虽然数量上没有什么大的增加，但提高了分销商的质量。加上原来笔记本电脑的一些核心分销商，目前，紫光电脑拥有110家左右的分销商，1050多家的二级渠道，700多家专卖店。
姬浩告诉记者，虽然两个业务部门合并为一个事业部，但于2004年8月开始的“千城计划”仍会进行下去。该计划在2005年取得了很大的成果，对销售起到了积极的作用。
发展地级独家代理商
2006年，紫光电脑还将继续稳定分销商渠道,但会加大在四、五级城市的开拓，立争将二级渠道发展到1600家以上，专卖店发展到千家以上。在渠道模式上将继续复合式分销代理体制，台式机和笔记本电脑的渠道将进一步融合，将有更多的分销商同时做两条产品线，扩充渠道的产品线长度，帮助他们尽快熟悉和掌握不同业务的运作，使渠道获得快速成长和发展。
值得注意的是，2006年，紫光电脑将在全国发展200家地级市场的独家代理商，独家代理商的销售任务是每个月销售30台笔记本电脑。姬浩表示：“地级市场独家代理制能够增加渠道商的积极性和获利率，这样的销售任务也是比较务实的。”
姬浩认为，目前各家笔记本电脑厂商争夺的主要市场以省级以上市场为主，这些市场是目前笔记本电脑消费的主力市场，但是，对这些市场的争夺代价非常大，因此，清华紫光希望通过建立地级市场独家代理制，保证渠道商的销售利润，进而实现清华紫光笔记本电脑市场份额的扩大。
200家独家代理商是由清华紫光和分销商共同选择决定的，供货则由分销商完成。配合地级市场独家代理商的设立，紫光电脑会在省级市场确立一家以分销职能为主的分销商，配合紫光电脑给独家代理商提供渠道支持。