近日，三星笔记本电脑中国市场部正式推出了CDP Plan 渠道拓展激励计划。该计划旨在鼓励代理商提高渠道的广度和深度，积极拓展二级市场渠道和地市级渠道，扩大三星笔记本电脑的渠道覆盖面。
据三星笔记本电脑市场总监张剑介绍，为了实施CDP Plan渠道拓展计划，三星笔记本电脑将在今年投入100万美元，明年预计投入500万至800万美元。这些资金将被用于如下几个方面。
● 巩固原有渠道  为调动现有的各级渠道商的积极性，三星笔记本电脑将对其中优秀者予以台阶式奖励。具体办法是，先进行考核，然后分阶段、分层次给予合格者现金奖励。同时，三星笔记本电脑还将加大维系价格体系的力度，并给予渠道商更充分的价格保护，免除他们的后顾之忧。
● 开拓新渠道  三星笔记本电脑鼓励各区域代理商招募新经销商，拓展三、四级市场渠道。同时，三星笔记本电脑鼓励并协助现有代理商通过组建联盟的方式扩大渠道规模，鼓励他们进入大型3C连锁卖场。
● 店面建设  为了提高零售终端的战斗力，提高三星笔记本电脑的品牌形象，三星笔记本电脑将指导并协助经销商建立三星笔记本电脑金牌店（主做三星笔记本电脑的店），为他们提供各种支持、奖励。同时，三星笔记本电脑还将吸收更多的店面加入自己的渠道，并加大市场推广力度。此外，三星笔记本电脑还将对其形象店提供装修补贴等支持。
● 举办活动  三星笔记本电脑将定期举办代理商会，并有针对性地举办行业代理商会，并将组建三星俱乐部。另外，三星笔记本电脑还将开展针对行业用户的产品展示活动，在IT卖场举办路演等活动。
● 终端销售员奖励  三星笔记本电脑将给予终端销售员“销售奖励”，给予经销商“产品曝光度奖励”。在举办促销活动时，给予促销员补贴和奖励。同时，设立促销专员，搞高促销活动的有效性。
● 培训  三星笔记本电脑将针对各级渠道商，特别是店面的销售人员和促销人员，进行产品培训和销售技巧培训，力争建立起完善的培训体系。
● 行业拓展  为了更好地拓展行业市场，三星笔记本电脑将大力招募行业代理商。同时，为了避免相互冲突，三星笔记本电脑将对面对行业市场和面对零售市场的产品进行更严格地区分，最大程度地保证行业代理商的利益。
● 渠道监督  为了制止窜货等现象的发生，三星笔记本电脑将加强督导和定期调查等工作。
● 其他方面  除上述各项措施，为了提高渠道的整体运作效率，三星笔记本电脑还在其俱乐部网站上开设了代理商系统。通过该系统，代理商不仅可以及时把销售、库存等数据上传给三星笔记本电脑，让后者随时了解进、销、存情况，还可以直接下定单，从而提高了订货与物流的效率。