周泽湘
北京同有飞骥科技有限公司 总经理

     1988年，周泽湘作为主要创始人之一创建了北京同有飞骥科技有限公司，并前瞻性地将同有飞骥的服务领域定位于当时IT业界还很陌生的存储服务领域；凭借出色的市场洞察力和卓越的领导能力，周泽湘领导同有飞骥取得了快速成长，发展成为国内领先的存储管理解决方案和专业服务提供商。
在周泽湘领导下，同有飞骥在中国存储领域走出了一条独特的发展道路，即在加强自己的存储专业服务能力，向最终客户提供全面存储解决方案和专业服务的同时，还推出自有品牌的系列存储备份产品，并取得了很大成功。
同有飞骥的NetStor磁盘阵列产品目前已经发展成为国产磁盘阵列的领先品牌，还推出了虚拟带库、NSS系列和物理带库等增值产品线，并建立了自己的渠道体系。目前，同有飞骥是国内少数既有高端集成服务能力，又拥有自有品牌和全国销售渠道的专业存储服务厂商。

伙伴评价：作为Exabyte在中国重要的合作伙伴之一，同有对Exabyte备份产品在中国行业客户中的应用和推广作出了突出的贡献。在与同有的合作中，其对存储行业的高度专注以及出色的技术支持和服务能力给我们留下了深刻的印象。
——Exabyte北京办事处销售经理  张晓华

编辑点评：周泽湘身上深刻地体现出在高扬的理想主义大旗下又踏踏实实做事的现实主义精神。 从技术到市场，从增值代理到自有品牌，同有飞骥螺旋上升式的发展模式为存储渠道提供了一个典型的成功案例。而周泽湘的自为之路为湖湘文化在市场行为上的凸显做了很好的诠释。

乔东斌
深圳齐普生信息科技有限公司 总经理

     2005年，在乔东斌等公司领导团队的带领下，齐普生的销售额达8亿元，同比增长80%以上，成功进入中国企业网超级分销商行列，并成为华为3Com总代理中的销售冠军。
2005年，齐普生员工人数从100人扩充到200人以上。同时，乔东斌积极推动齐普生公司进行ISO9000认证，规范公司管理。
另外，齐普生在华为3Com的SOHO产品销售中取得突破，成为华为3Com SOHO网络产品的最大合作伙伴，销售额达到1亿元。同时，齐普生通过SOHO产品线成功进入网络分销领域。目前，分销业务占齐普生总销售额的20%。
2005年，乔东斌主抓服务业务，组建了80人的服务队伍，配合华为3Com进行外包服务。2005年，齐普生的服务业务收入达到8000万元，服务利润超过200万元。

伙伴评价：乔东斌很适应华为3Com的企业文化，对华为3Com的企业文化也有深刻理解。同时，乔东斌也是一个务实和对市场有敏锐嗅觉的人，在帮助华为3Com 拓展SOHO网络产品和视频会议产品的过程中，看准市场商机，不计初期回报，敢于大胆投入。
——华为3Com技术有限公司

编辑点评：乔东斌为齐普生制定的发展战略很明确，即紧跟华为3Com的发展步调，并保持高度的一致。
齐普生一跃成为国内网络业界的“超级分销商”。有人说其是“大树底下好乘凉”，或是“咬定青山不放松”，但其实乔东斌的成功并不是抓住了一个好产品，比代理好产品更重要的是，乔东斌学到了华为3Com企业的精髓。

张树江
北京鸿合科技集团副总裁兼投影机产品事业部总经理

2005年，根据鸿合实际情况，结合市场走向，张树江制定了主攻“正面市场”的销售策略，将鸿合投影机的主要销售重心放在华东、华南、华中等经济发达区域。
同年，张树江对鸿合投影机的销售结构进行了调整，加大了在商务市场的投入力度，鸿合和日立联合新建500家专卖店。与2004年相比，鸿合在商务市场销售增长50%以上，销售量达到10000台。
2005年8月、9月，中国市场的日立品牌液晶投影机销售量达到日立公司全球第一，单月出货量达6000台。日立公司向鸿合颁发了特制奖杯。
鉴于DLP投影机在2004年迅猛的增长态势，2005年初，鸿合历经4个月的艰苦谈判，击败国内众多分销商，与三菱公司签约，正式成为三菱DLP投影机中国区总代理。

伙伴评价：张树江是投影机业内的前辈，在几次接触中感觉其做事不仅讲求章法，还讲求战术；他在某种战略实施前期，往往都会进行充分的调查研究。
同时，张树江对销售经理的执行力要求严格。他一旦理顺各个环节，立即要求全国一盘棋——迅速执行并执行到位。
——北京雨辰视美科技发展有限公司副总经理 韩立新

编辑点评：鸿合创立了投影机销售的一种模式，我们姑且把它叫作“鸿合系销售模式”。用传统的眼光看，“鸿合系销售模式”更注重产品的技术含量，注重产品的高增值性，并植根于行业客户。张树江是一个善于谋势的人，谋势的人能够根据市场的演变适时地调整策略。在张树江的谋划下，“鸿合系销售模式”已经演变为行业和商业市场并重，集成与分销并重。