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蔺力
康悦天虹数码科技发展有限公司 总经理
2005年，康悦天虹成为三星OA产品华北区总代。三星OA产品由2004年的全国总代理制变为区域代理制，在这次调整中，蔺力及时抓住机遇，将三星业务继续发展壮大。
富士施乐打印机近两年销售成长迅速，2005年康悦天虹在富士施乐产品线上的销售业绩在富士施乐各合作伙伴中名列前茅。
今年3月份，爱普生调整渠道政策，取消返点，当时引起一定的渠道波动。蔺力迅速地制定出相关策略，顺应爱普生的变化。到目前为止，康悦在爱普生业务上影响不大，出货量比去年同期有一定增长。
2005年蔺力把惠普的绘图仪产品做为重点业务。另外，惠普商用和消费外设产品的销售量都有大幅度上升，业绩也都已超额完成了任务。
佳能打印机和索尼数码产品的渠道区域化已经较为成熟，蔺力加强公司的地方调度能力，取得了明显效果。
伙伴评价：康悦公司不仅在北京地区，在区域市场做得也相当出色。总经理蔺力能够根据市场的变化和厂商政策的调整，及时做出富有成效的应对措施，这说明他对业界、厂商和公司内部有着清晰的认识和强有力的把握。
——爱普生（中国）有限公司副总经理 林中庸
编辑点评：有着十五年的发展历程、成为华北地区外设领域领头羊、经营的产品几乎覆盖市面上所有的品牌、年营业额超过十余亿元，并在全国开设了27家全资分公司、45个店面……康悦公司的这些成就足以说明蔺力的成功。
周铭
北京锐力创新科贸有限公司 董事长
锐力创新由周铭于1995年创立，现有6家子公司，经营项目涉及IT产品分销、零售连锁、行业服务、文化传媒、证券服务等行业。
在周铭的带领下，锐力创新2005年前11个月营业额达4.8亿元，比去年同期增长20％。
周铭创新的连锁经营模式及高水平的产品运作能力使公司连续7年荣获联想“最佳合作伙伴金奖”。目前，锐力创新的零售连锁已在北京及周边地点建立80多家店面，其中有15家自营联想1+1专卖店、2家Sony体验店。锐力创新在60余家大型商场、电器城及电子市场拥有自营的直销展售区，占联想产品在北京及石家庄远近郊近70％的零售市场份额，成为联想品牌在全国最大的零售连锁体系。
自2004年成功切入商用电脑市场后，2005年锐力创新在周锐的带领下大力拓展了笔记本销售渠道，目前已建立4家Think专卖店。
伙伴评价：周铭领导的北京锐力创新科贸有限公司是联想全线核心产品分销商，多年与联想紧密协同、积极开拓，特别是在分销业务及发展自有店面的连锁经营方面成绩优异，保持了二级渠道和自有店面的和谐发展、高速增长。周铭本人也成为大联想核心顾委。
——联想集团渠道销售部渠道管理处经理 张文宇
编辑点评：周铭经常不按套路出牌，但通过实践检验，这些曾经的“野路子”都有章可循——套用哲学书上的一句话：正确的事情会自发地遵循规律。由于初期定位在消费类产品，锐力创新的零售连锁体系独具特色，并具有借鉴意义，尤其在近年来讨论较多的3C连锁渠道开发和合作上，周铭可称得上先行者。
邓进
清华紫光通用产品事业部总经理
清华紫光股份有限公司通用产品事业部目前是IBM eServer iSeries服务器全国独家分销商、IBM全线软件产品总代理。2005年，清华紫光通用产品事业部更是与IBM 合作成为Domino系列的主推分销商。
作为i系列重要合作伙伴，清华紫光通用产品事业部一直致力于构建和谐的渠道环境。作为该部的总经理，邓进非常重视帮助渠道修炼“元气”——组织渠道培训，帮助二级代理培养IBM iSeries认证工程师，以提高渠道的核心竞争力。此外，他还组织大型的核心渠道领导人拓展活动，对建设稳定、和谐的销售渠道起到了巨大的促进作用。
2005年，在IBM系统与科技事业部“蓝旋风计划”的统一平台下，清华紫光通用产品事业部坚持以应用解决方案和软件带动iSeries销售的策略，保证了iSeries的销售业绩在2005年达到了两位数的增长速度，同时客户满意度也得到了很大提升。
伙伴评价：作为IBM iSeries 的二级代理商，已经与邓进有几年的合作，对于邓进最深的印象是：目光敏锐。他总是能从风云变幻的IT市场中找到机会并给予合作伙伴及时的指导，使我们的业务在与邓进合作的几年里有了很大的发展。
同时，也有感于邓进工作的踏实、稳健。例如，邓进几年如一日地定期拜访我们，了解需求、解决问题，为维护良好的合作关系打下了很好的基础。
——北京中软巨人科技有限公司总经理 张仲予
编辑点评：有五年技术开发经历的邓进深深懂得应用在增值产品销售中的重要性。“只有用解决方案‘拴住’了客户才会有长远的发展”，是邓进对应用的深刻理解；“应用驱动是硬件销售的前提，通过应用驱动才能带动销售”，是邓进所认可的至理名言。帮助渠道修炼“元气”，不断提高他们提供解决方案的能力，成为他渠道管理工作的座右铭。他不仅看渠道深度、还看渠道广度和密度，与渠道一起分析客户需求，以达到共赢的目的。
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