2005年，李伟就任分销事业部总经理以来，D-Link在渠道建设、行业拓展等到方面稳步发展，取得了出色的成绩。
在李伟的带领下，D-Link针对网络市场的变化对分销渠道进行了重新布局，合理调整产品销售体系；完善市场规划，加强对各区域市场分销渠道的有效管理，充分挖掘、提升分销价值；强化反馈机制，建立了更高效的运营体制；大力支持渠道合作伙伴进行三、四级城市及SMB市场的拓展；针对消费类网络市场的出现，积极引导开发与之相适应的零售渠道，帮助合作伙伴把握新的商机。
在行业拓展方面，D-Link继续加强“定制化”服务的优势，以满足不同行业用户的需要，特别是出台了针对网吧行业的一系列优惠政策。上述举措已初见成效，并受到了代理商的认可，实现了与代理商的双赢。
伙伴评价：作为一个渠道管理者，李伟在保护公司利益的前提下，能从合作伙伴角度考虑问题，帮助合作伙伴开展业务。
——佳杰数码影像及通信产品事业部总经理 张雪薇
编辑点评：李伟对国内网络渠道很熟悉，他数次在关键时刻临危受命出任D-Link的渠道管理者。李伟说，他喜欢“真小人”，而不喜欢“伪君子”。他希望伙伴有什么需要直接提出来。
谢辉
北京富通东方科技有限公司助理总裁
作为专注于企业级产品的增值分销商，富通在高端服务器产品和软件产品的增值分销方面业绩显著，尤其是IBM P系列销售业绩尤为突出。2004年，富通IBM P系列销售额据亚洲区第二，中国区第一，销售额达到了10亿多人民币。
谢辉作为助理总裁全面负责富通行业客户的协调管理工作，其中包括与上游厂商以及SI和用户之间的协调工作。这是一项艰巨而烦琐的工作，涉及到订货、及时交货、现场安装、统一调试等方方面面的事情，是对一个人产品知识了解度、用户需求了解度以及复杂情况下的协调能力的全面考验。
谢辉充分利用富通的各种优势，以其灵活而出色的能力，在厂商、SI和用户之间扮演了“承上启下”的角色。比如在今年的一个烟草项目中，用户要求在全国20多地方同时布点，而且要求短时间内完成，工作量之大可想而知。谢辉详细考虑和细致安排每个环节，抓住问题重点，甚至放弃了自己的休息时间，做好各方之间的协调，为该项目的顺利实施打下了良好的基础，不仅使项目如期完成，而且为用户带来了满意的服务。
伙伴评价：与北京富通东方科技有限公司合作多年，与谢辉从相识到合作，我们的关系一直很好。谢辉人很爽直，为人谦虚谨慎，他凭借丰富的IT行业经验，能够比较准确的判断市场渠道变化，并迅速作出反应，及时调整渠道策略，从而为公司和合作伙伴赢得更多的利益和发展空间。有这样英明的合作伙伴，我们感到非常荣幸
－－金亿宏信信息技术（北京）有限公司总经理陈仑
编辑点评：谢辉实际上是在厂商和二级代理之间所扮演一个“润滑油”的角色。这种角色往往是对一个人的综合素质的全面考验，比如产品知识、用户需求、人际关系，以及复杂情况下的应变和协调能力等，都要求比较高。谢辉能够以其灵活而出色的能力，真正在厂商、SI和用户之间起到了“承上启下”的作用。
任菁
神州数码通用信息产品事业本部配件事业部总经理
2005年初，任菁开始接手神州数码通用信息产品事业本部配件事业部。面对该部门2004年的高速增长，如何维持一个上升趋势，是任菁上任后面临的最大难题。虽然，神州数码通用信息产品事业本部配件事业部已经在2004年取得了良好的业绩，但并没有发挥出自身的渠道潜能，并且主体业务基本上还在几大核心代理商手中，所以任菁在2005年初便开始了渠道的精耕细作。
随着渠道形势的不断发展，任菁重新为配件事业部制定了新的渠道战略，尽可能把合理的、适合其所在部门的、潜能所能达到的渠道结构做到极致——也就是更贴近终端渠道。为此，在2005年初，任菁便制定了将渠道深入到三级地市级市场的规划，并且已经在2005年度取得了良好的成绩。
针对项目如何实施的问题，任菁在运作过程中采用了渠道目标管理和分区责任制。在实施过程中，相关产品经理必须和客户进行沟通，以充分了解要用什么样的资源来进行客户支持，并根据不同地市来进行细致规划。而该项目的最终目的，就是达到每个城市、每个店面都有快速反应机制，在消费者有需求变化时，能够快速反映到公司内部，并及时调整区域规划。
伙伴点评：上任后加强了合作，业务方面的沟通非常多，渠道铺设帮助非常大。只见的沟通非常顺畅，能够帮我们解决很多的后顾之忧。产品之间的沟通需要帮助。给人的感觉就是平易近人的合作伙伴。
——广州智中和科技有限公司总经理 郑志红
编辑点评：在神州数码通用信息产品事业本部配件事业部复苏时期接手，无疑是任菁面临的巨大挑战。然而，随着配件事业部在年中便已经超额完成集团下达的营业额指标，可见任菁于年初开始实施的渠道策略已经取得了初步成效。
陈建伟
佳杰科技（中国）有限公司上海分公司总经理
在陈建伟等领导班子的领导下，佳杰科技（上海）有限公司已经从成立之初的30多人，发展为150余人；2004年营业额也增长到约21亿元人民币，2005年前8个月营业额约为20.2亿元人民币。佳杰科技（上海）有限公司在长三角地区已承担起整个佳杰科技（中国）的物流中心、资金中心的使命，成为佳杰科技南中国的“根据地”。上海作为全球IT产业链最为完整的区域之一，对ECS集团夯实中国市场根基具有重要意义。同时，上海分公司还有效地整合企业资源，通过不断发展业务扩大规模，实现了与客户共同成长的愿景。
目前，佳杰科技（中国）有限公司加大了对上海分公司的投资力度，目前注册资金已达1500万美元，投资金额也从500万美元上升到4500万美元。随着投资力度的加大，佳杰科技对华东市场的开拓力度也将进一步加大，业务发展也将进一步提速，销售、技术支持、售后服务等方面的力量也将得到加强，总体战略仍将以上海为中心，向浙江、江苏等周边经济发达地区辐射，并组建一支专业的销售团队，专门负责三四级市场的销售工作。通过与经验丰富的合作伙伴和代理商的合作，佳杰科技上海分公司正为客户提供更佳的产品方案和完善的服务。
编辑点评：凭借扎实的专业知识和多年的实战经验，陈建伟打造了佳杰科技上海分公司技术能力、业务能力、管理能力三位一体、相互促进的格局，为建立华东区的分销网络，完善华东渠道管理体系，扩展华东渠道功能，明确佳杰科技在该地区的发展方向做出了巨大贡献。
