马谦
TCL数码电子事业本部PC业务群组销售中心总经理
2005年，TCL电脑取得了不错的成绩，以马谦带领的市场一线销售团队付出了不少努力。
台式机市场，以SHE女性PC为代表的差异化产品的销售业绩取得长足发展，占整个TCL电脑销售的25％以上，验证了TCL细分化创新策略的成功。SHE女性PC、海盗游戏PC等产品的面世巩固了TCL电脑在市场中的地位，并使TCL电脑成为细分市场领域的领导者。
TCL电脑销售团队群策群力，不放过任何一个机会。商用电脑方面，在教育、网吧、中小企业等领域取得了极具影响力的大单，如：中国教育第一大单江苏校校通创下破纪录的3.5万多台订单，以及山东万佳，陕西红树林等多个万台大单，在这些目标行业，把客户市场做大做强。
笔记本方面，发动了4998‘丽屏’笔记本 领航替代台式机浪潮的战役，全面发力笔记
本市场，体现对笔记本市场机会的准确把握。其中的明星机型K10、T10受到消费者青睐，销量增长明显。
伙伴评价：马谦带领的TCL PC销售团队，从无到有、从弱到强，敢闯敢拼，能够克服各种困难，以最直接、最有效的方法达成目标。TCL PC现遍布全国的销售团队已是人才济济、战斗力强、战果辉煌，而作为团队首领的马谦自然功不可没。而且，对于合作伙伴，马谦总是在力所能及的情况下，为合作伙伴着想。和这样优秀的人一起干市场，销售提升的同时，合作还非常愉快。
深圳市兰光销售有限公司 总经理 张宝忠
记者点评：马谦是位真正的拓荒者和实干家。作为一名真正优秀的管理者，马谦靠得不是唬人的条款和复杂的理念，而是他的个人魅力和感染力。马谦能用他特有的感召力鼓舞周围的人。
章勇
金蝶集团副总裁
章勇在负责华东市场期间，面对对手渠道上的绝对优势，通过伙伴布局、数量拓展及渠道经理人培训，建立了金蝶强大的渠道通路。华东区的合作伙伴成绩突出，渠道数量及渠道业绩均占集团历年第一。在江浙皖等市场渠道占有率第一。
2005年章勇完善了金蝶的渠道支持体系及渠道环境。通过有效的渠道支持体系，对伙伴在市场支持，项目支持，培训支持及管理咨询上有专业的部门对口，帮助伙伴快速成功；通过政策体系的建立及严格执行，有效解决了直销分销的渠道冲突，给予伙伴一个公开、公正、公平的竞争环境，比其他竞争对手优势明显。树立了渠道忠诚度。
伙伴评价：章勇通过对渠道规则的制定和渠道环境的整顿，使得我们能够在一个公平有序的竞争环境下专心拓展自身业务，而不必担心政策变化。
——上海普永计算机科技有限公司总经理 刘家文
记者点评：2005年在章勇的带领下，金蝶渠道在3~4级市场开拓上取得了不错的成绩。在中小企业市场拓展了代理商的数量，积累了用户资源。
何继盛
APC中国区渠道部总经理
2001年～2003年，何继盛加入APC，任中国区渠道部总经理。他制定了APC中国区以总代理商为服务支持、以区域代理为核心的二级渠道网络架构，为APC中国区持续的销售业绩增长、代理商的信心和满意度提升做出重要贡献。2003年~2005年3月，何继盛任职APC北方大区总经理，承担了APC中国区近50％的销售任务。
之后，何继盛重新担任APC中国区渠道部总经理，重点着手梳理和优化APC渠道支持和管理的各项体系流程，大大提升了APC渠道支持和管理系统的运行效率，使渠道合作伙伴能更加及时和有效地得到支持。他还有针对性地加强了对渠道的培训，在实现市场细分的同时，推动渠道伙伴的增值转型。其中，以火石精英俱乐部为代表的渠道培训体系已经全面开花、结果，帮助很多渠道伙伴提升了服务能力，并赢得了良好的销售业绩。
伙伴评价：APC的渠道管理有很明确的区域和客户层次划分，政策而且在执行过程中能充分落实到位，这是很不容易的。何继盛给人的印象是：求真务实、处事冷静、运筹帷幄、了然于胸。
——北京宏志兴达科技有限公司总经理 孙宏
编辑点评：何继盛是一位温和派的渠道管理者，多年运作的经验使他能充分理解渠道的立场。也正因此，他在走上渠道管理职位后，无论在政策上还是跟渠道的沟通上都能体现APC对渠道利益的关照。 |
