蔡慧思
富士通个人电脑事业部大中华区总经理
伙伴评价：蔡慧思性格很好，同时又很有魄力，善于带队。在她的带领下，富士通个人电脑中国部的员工都非常敬业，很晚还发短信提醒经销商报当天的销售数字。蔡慧思没有架子，总是面带笑容，沟通能力强，愿意倾听渠道商的声音，能把富士通个人电脑中国部的各项策略对经销商解释得一清二楚，很有耐心。
——北京齐宏时代科技有限公司总经理 姚仁
编辑点评：蔡慧思做事有条不紊、有张有弛，在她的带领下，富士通个人电脑中国部今年推出了一系列渠道与服务策略，形成了完整的渠道与服务体系。特别是“众星计划”的推出，使富士通笔记本电脑销售网点日益扩大，战斗力越来越强。蔡慧思深知一个Leader的首要职责是进行资源配置，能够争取、提供各种资源，支持下属与渠道做好业务。
王成江
曙光信息产业有限公司销售总监
2005年3月，曙光召开“赢天下”渠道大会，推出新的渠道策略——“四则运算法则”，做出加产品、减成本、乘效益、除环节的巨大调整，有力地配合了公司新产品的推广，增强了渠道的技术实力，提升了渠道商的忠诚度。
同时，王成江带领曙光继续进行64位四路服务器的普及，通过第一阶段的大幅度降价促销及服务器升级活动，大大促进了四路服务器在国内的普及。2005年前三个季度跟去年同期相比，曙光四路服务器的销量增长了37.2％。
2005年5月份开始，曙光又举办了双核升级计划、双核服务器试用体验、巡展及有奖销售等一系列活动。这些活动促进了国内服务器由单核平台向双核平台的切换进程。截止到目前，曙光的双核产品已经在多媒体图形工作站、公安、教育、税务、广播电视等多个领域获得成功应用。
2005年，曙光高性能计算机比去年同期有3～5倍的增长，曙光的品牌影响力也有很大的提高。
伙伴评价：王成江给我的第一感觉是很聪明，人也很踏实，能够实实在在地为我们代理商的利益着想。今年，曙光在技术支持上的力度比较大，特别是在机群方面，厂家的技术人员也相当配合，经常和我们一起做方案、跑客户。另外，曙光的供货期把握得比较好，而且区域串货现象跟往年比也有了较大改观。
——济南锐科科技有限公司的总经理 路红军
编辑点评：与渠道打交道多年的王成江对很多问题的看法可谓一针见血，不过在管理中，他更多的时候给人的印象是“实在”。他认为渠道的利益一定要保证，同时厂商、渠道、客户三方利益也要达到均衡。根据曙光今年的发展目标，他将大部分精力投入到高端产品的推广上。“与国际厂商竞争”是曙光、也是王成江工作的方向。
唐建刚
飞利浦显示器中国区B2C销售总监
自唐建刚2004年担任飞利浦显示器中国区B2C销售总监以来，飞利浦显示器在创新性和执行力方面都取得了进一步提高，不仅销售业绩突出，更成为目前在国内主流液晶显示器厂商中业绩增长速度最快的企业之一。
作为显示器领域的领先厂商，飞利浦在2005年上半年业绩骄人。据IDC统计数据显示，2005年第一季度飞利浦LCD显示器的销量和销售额均位居市场前列。而随着暑促和下半年B2C新产品的陆续上市，飞利浦显示器的销售量仍在不断增长，完成年初定下的全年LCD显示器100万台和总销量240万台的目标指日可待。
另外，唐建刚充分发挥自身从事显示器营销渠道工作多年的优势，在飞利浦显示器高层的指导和共同努力下，对飞利浦显示器的全国渠道进行了一系列深刻变革。其中，公司通过对全国和各地区部分代理商的调整和优化，构建了飞利浦渠道复合式细分化的分销模式。目前，飞利浦不仅拥有单个型号的全国总代，同时有省级代理和区域代理。
伙伴评价：飞利浦显示器与总代理之间是战略伙伴关系，其中的默契是常年紧密合作形成的。作为飞利浦显示器新上任的销售总监，一年多来，唐建刚一直保持着飞利浦显示器与渠道伙伴水乳交融关系的传统，并且从各方面不断为各级渠道伙伴创造条件，为飞利浦显示器这两年来的不断热销打下了良好的基础。
——北京怡华贸易公司董事长 刘新波
编辑点评：唐建刚喜欢用“优化渠道”来形容飞利浦显示器在渠道方面的一系列动作，复合式细分化的渠道模式让飞利浦可根据市场特点以及不同的产品特点，做出适合市场需要的不同选择。在“精于心、简于形”的企业大战略下，飞利浦显示器的运作方式已经从以前的生产制造型向市场引导型全面转型。 |
