陈封锦
美国EMC公司大中国区副总裁兼商务及渠道总监
自从加盟EMC公司以来，陈封锦不断推进中国区商务及渠道业务的建设，一个更加健全、成熟的渠道体系正在形成。陈封锦认为，国内的大客户市场在增长，但是以中小企业为主体的商业市场增长更快，这是EMC要积极提升渠道力量的原因。这也是EMC全球超速整合计划的重要内容，增值的渠道生意也为渠道商本身增值。陈封锦积极扩展渠道覆盖面，力争加快占领更多的中低端存储市场份额。
中国SMB用户与美国同类型企业有80％相似之处，而在全球，EMC仅对中国渠道合作伙伴提供免费培训支持，这样可以更快地通过合作伙伴将EMC的整合解决方案提供给需求迫切的中国用户。EMC相信渠道合作伙伴在经历了EMC着力培育后，定将受益匪浅。陈封锦辗转于EMC的渠道前沿，启动了一系列新的渠道策略，其中包括全新的渠道培训策略。目前，EMC已从以往的产品销售转变为对解决方案的销售，而对于拥有如此长产品线的EMC而言，必须通过渠道为用户提供解决方案和服务。
伙伴评价：我们对EMC积极推进的渠道拓展策略和明确给予分销商政策上的支持表示充分赞许。EMC的合作伙伴们信任陈封锦，相信EMC的战略眼光。EMC的中国市场策略和渠道经营会如同它的产品技术一样出色。
——神州数码存储网络事业部总经理 张赐安
编辑点评：陈封锦的务实和敬业精神对存储业内有着示范作用。他极富感染力的演讲和卓越的沟通技巧，让合作伙伴备感亲切。
目前，EMC在全国一共发展了250多家增值代理商，陈封锦对此有自己的哲学：并非越多越好，要给他们足够的空间去做生意，让他们茁壮成长。
竺 宏
Juniper网络公司大中华区渠道总监
伙伴评价：竺宏应该算是国内排名靠前的渠道专家，他在渠道理论、渠道运作、项目运营方面都称得上专家。他善于用理论来指导实践，同时又拥有丰富的渠道管理经验，因此考虑事情比较周全。竺宏在性格上算不上很随和，但是做事情比较认真、细致，具有职业经理人的风范。
——神州数码安全网络事业部总经理 张冬樵
编辑点评：竺宏是国内最早的网络渠道管理者之一，他在此领域拥有丰富的经验。从APC转投Juniper之后，竺宏的优势得到更充分的发挥。更重要的是，他所从事的网络安全产品领域是一个正在高速增长的市场，因此他能够从中找到更为广阔的发展空间。当然，在成长型公司工作，必然要承担很大的业绩压力，不过我们看到竺宏对此信心十足。
蔡 琦
联想集团中国区渠道销售部商用高级销售总监
蔡琦带领他的团队梳理了联想扬天业务模式，确立了以渠道为核心的营销整合策略，即在产品、推广的强力支持下，围绕分销商和终端渠道开展工作。在分销商端，通过推动各分区与分销进行大量耐心细致的沟通，强化分销商的区隔以及分销与经销商的锁定关系，蔡琦解决了分销的信心和专注问题——通过建立对分销的考评体系以及对操盘手的培训，大力提升了分销的产品运作水平，建立了一支专注、专业的分销商队伍；在终端渠道端，针对中小企业客户的采购特点，蔡琦提出了“两条腿”走路的终端渠道建设思路：即一方面借助公司的零售店面平台发展以坐销为主的4S店面体系，迅速对业务形成支撑；一方面发展以行销为主的商用经销商体系，打造另一支开拓中小企业客户的生力军。通过持续的渠道开拓和竞争力建设工作，当前，联想在全国已有1000余家的4S店面，2000余家的商用经销商，并通过分级管理，一大批金银牌级别的核心终端渠道脱颖而出——良好的发展空间和专业的指导支持，使终端渠道的积极性空前高涨。
伙伴评价：我们公司去年开始做联想分销，认识蔡琦时联想还没有专门针对中小企业的扬天业务，蔡琦还在负责当时的商用业务销售。我对蔡琦的印象是精明能干，非常重视科学管理，尤其在渠道的管理上很专业，很有章法。
——山东新北海科技有限公司总经理 慈润宇
编辑点评：作为联想渠道销售部的商用销售总监，2005年对蔡琦来说可谓是不平凡的一年。这一年，联想对商用客户进一步细分，把联想成名已久的开天、启天PC用于大客户市场，而用之前还默默无名的扬天产品来主打中小客户市场。扬天业务要面对产品缺乏知名度、渠道体系不健全、新建内部团队等重重困难，但从扬天良好的业绩增长来看，蔡琦可谓不辱使命。 |
