孙 丹
IBM X系列服务器中国区副总经理

       2005年，孙丹所领导的“F1计划”进一步细化和深入，以渠道“领跑计划”带动二、三级城市合作伙伴的拓展和支持。
目前“领跑计划”已在全国几十个城市展开。每个城市选择一家当地最有实力的经销商，建立演示中心，利用演示中心的资源对当地市场进行拓展，介绍IBM x系列服务器的应用和解决方案，扩大IBM x系列服务器在更广大的二、三级市场的影响力。利用演示中心这个平台，不断举行形式多样的客户演示、经销商培训和市场推广活动。XDay活动就是其中之一。
今年上半年，IBM帮助“领跑伙伴”搭建了解决方案演示中心；而“领跑伙伴”成功地为最终用户或系统集成商提供了近百次演示和培训；在二、三级城市成功拓展了超过一百家经销商。“领跑计划”已经走上正轨，下半年的势头更猛，仅在8月份，“领跑伙伴”成功地为最终用户或系统集成商提供了超过近两百次培训和解决方案现场演示。孙丹所领导的团队还将继续投入，使“领跑计划”更完善，使“领跑伙伴”更正规。

伙伴评价：IBM x系列的渠道策略有计划而且很连贯，很多工作都做得很细化。“领跑计划”把我们的思想、意识和销售水平、市场行为都带上一个台阶，通过培训、互动、检查和督导等让我们不由自主地跟着跑起来。在这个过程中，我们的能力在提高、渠道在发展。
——天津开源科技发展有限公司经理  郭玮

编辑点评：渠道政策难得的是执行和持续性，孙丹的“F1计划”在这两个方面都深受好评。
事实上，执行之难、缺乏持续性的症结归根结底在于渠道政策不完善和缺少监管措施。“做任何事情都要看长线”，这是孙丹的管理原则。