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2005(第四届)中国IT渠道精英评选(三)(4)

2005年12月16日 《电脑商报》2005年47期第20,21,22页 CPW  
中国IT渠道精英评选是针对中国IT渠道管理者开展的一年一度的评选活动。评选活动基于人的角度来见证与记录IT渠道的成长与演进,彰显“渠道人”的价值,同时为IT产业各界人士创造一个交流与分享的良机。
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中国IT渠道精英评选是针对中国IT渠道管理者开展的一年一度的评选活动。评选活动基于人的角度来见证与记录IT渠道的成长与演进,彰显“渠道人”的价值,同时为IT产业各界人士创造一个交流与分享的良机。
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高以成
海尔集团商流本部兼计算机本部本部长

       高以成是在接管海尔PC业务以后频繁进入公众的视野的。2005年,高以成正式掌管海尔电脑,以海尔集团商流本部本部长身份兼任计算机本部本部长一职。甫一上任,他即高举高打,6月8日一战,海尔电脑携16款笔记本电脑和10多款台式PC组成“海尔电脑军团”,以50%以上的增速攻城略地,被业界视为“最黑的黑马”。高以成还将海尔数以万计的传统家电渠道改造为具有IT产品销售、服务能力的3C融合渠道,更与恒昌、百脑汇等专业IT渠道商合作,建立了海尔庞大的IT行销网络。
同时,他还利用英特尔、微软等上游企业的支持,接连开发、生产出独具创新性的润眼系列电脑以及多款笔记本电脑。在高以成的督战之下,海尔携手英特尔率先在中国农村安营扎寨,开发出海尔家家乐农村电脑。可以说在即将过去的2005年,海尔PC在颇为平淡的“圈里”出尽了风头。
150多家核心渠道商、10000个营销网点、5000个服务网点和2000个专卖店的整合管理,与行业巨头英特尔的“支持政府信息化建设项目”计划的战略合作等,让我们看到了一个活跃的海尔,一个充满生气的海尔,一个商流管理模式具有生命力的海尔。
在上述变化的基础上庞大的海尔体系依然保留了它的品牌、网络、服务、技术、制造的优势。客观地讲,高以成通过自己的工作,给业界带来了正面的信息——不仅仅是对海尔品牌的信心,也包括其在管理、营销上对IT业界的贡献。

评委观点:高以成领导的海尔电脑团队在IT领域雄心勃勃,近一年来取得的进展已得到了用户和合作伙伴的认可。在未来IT渠道与3C渠道融合的进程中,海尔将发挥举足轻重的作用,高以成作为领军人物会备受瞩目。
——电脑商报社执行总编  关健
高以成将“渠道、服务、物流、产品运作、销售队伍建设”等一系列环节整合到一块。从润眼电脑的优异表现,我们预见海尔电脑在市场中将有良好的发展前景。
——江苏宏图高科技股份有限公司高级副总裁  花贵侃

编辑点评:可能是因为爱看战争片的原因,高以成被人称为海尔电脑的少壮将帅。高以成有着家电行业多年的管理经验,但在他刚进入IT行业时,却遇到了很多怀疑的目光。
在2005年,通过推出一系列差异化产品和进行有效的渠道建设,海尔电脑在市场中有了很好的增长,高以成也让业内见识了他“聪明人隔行不隔理”的名言。

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