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渠道商要吃“自助”

2005年11月8日 CPW  王政



  在阜新街头随处可见的是一种叫“神牛”的“摩的’,据说大概有1万辆。其中大部分是王志强引进的。
  在阜新渠道商里,没有比老王更有本事的了,引进神牛的神人王志强在捣腾IT之前还在北京批发过鲍鱼,所以对北京各大星级饭店的位置、价格和美食了如指掌。趸了一阵子鲍鱼,老王感觉太没技术含金量,没事在北京闲逛时发现了羊肉片自动切片机,就用1万元买回阜新。阜新人没见过这个东东,也不怎么爱吃涮羊肉。但这个高科技产品往当街一摆,却很是吓人,于是出现了排队、领号买羊肉片的奇观。

  接下来王志强到深圳考察羊肉片市场环境,碰上一位老太太,抱着一大包内存条坐飞机。老王没见过,也根本没听说过这个东西。老太太说这是计算机里用的,贩到上海,一转手就是好几倍的利。老王一听,回家就把羊肉片机卖了。跟家人说,咱开始干IT了。

  顺便说一句,他把羊肉片机卖了2万块。

  干IT的王志强有很多优势,他这个人交游广泛,人挺仗义。在北京、沈阳的渠道圈有不少哥们。目前,他的头衔是阜新市蓝天电脑公司的CEO,主营海尔的IT产品,另外有东芝和京东方的笔记本。

  说到经营之道,王志强拿阜新的著名羊肉自助餐店孙玉国手把肉为例。“渠道商要想把日子过好,就要有个荤素搭配的问题,市场上发财的机会很多,但适合你胃口的恐怕就不多了。选择最难。在问及为何要选择海尔时,老王也说出了一番道理。他认为像海尔这样的知名品牌在三、四级市场上最有竞争优势。因为大部分消费者不知道海尔在IT方面还是个“新手”,大家一般只知道海尔的服务好,是名牌。

  王志强对阜新的IT气候很满意,没假货,没串货,售后服务过硬。说到这里,他从柜子里摸出一大捆海尔的鞋套。老王举着鞋套对记者说,去上门服务,我要戴套。

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