与锦州相比，盘锦无疑要小得多。但这个只有100多万人口的小城却有把生意做进锦州的勇气。在不断的“攻打锦州”的市场争夺战中，盘锦的渠道商屡屡得手。其原因何在呢？

　　要把产业搞起来，只抓一头是不行的。提起眼下主管经济工作的代理市长，在锦州做IT生意的无不称赞。正因为盘锦是个小城市，要快速崛起不靠政府的大力支持是很难的。

　　盘锦的IT商圈在鹤翔路和兴隆大街之间。这里密集地排列着联想、方正、HP、TCL等专卖店，可以说，占据了盘锦最好的商业地理位置。而这里搞IT买卖的租金相对比较便宜，政府这一扶持手段的确帮了大忙。盘锦的卖场是环球电子城，在商户租金，广告宣传上，政府有明确的扶持细则。

　　谈到政府为何对IT产业情有独钟，盘锦市信息产业局的负责人认为，盘锦虽小，但国内生产总值绝对额在全省14个市中居第四位；人均国内生产总值2万元，居全省各市之首，列全国第7位，是全国36个率选进入小康行列的城市之一；城市人均可支配收入达到6350元，列全省第2位，农村人均纯收入达到3495元，列全省第一位。

　　在并不低的购买力下，对IT产品的需求相应较高，比如说，在盘锦8000元左右的PC就最好销。在需求的拉动下，这里的经销商的日子相对比较好过。重点扶持IT产业不仅可以直接带来经济增长，还可以给其他产业提供助力。所以，优先发展IT、扶持IT商圈是政府的责任。

　　联合四方的于学伟是当地联想最大的代理商，一提起联想，老于一脸兴奋。这里光联想的分销、代理的店面就有七八个。除了辽河数码，他经营的四方联合是最大的。四方联合的零售占60%～70%，行业用户占30%～40%。聊了一阵子之后，老于开车把我们拉到他的1＋1专卖店，果不其然，这个店在北京也算大的。楼上楼下，联想的品牌鲜艳亮丽。

　　在介绍完联想在当地的名气之后，于学伟对记者谈起一个很重要的话题，就是盘锦市政府很看重行会的作用，本月行会就要成立。这个IT行会很不一般，为避免以后流于形式，在组织细则、管理方式上都比较务实。他推荐我们去采访一下悦阳科技的刘月，他也是行会的骨干之一。

　　专营清华同方的悦阳科技就在老于的联想专卖店的隔壁。刘月经理的江湖气息跟他的年龄很不相称。在盘锦，同方的品牌比不过联想和HP，但刘月对同方的品牌还是情有独钟。目前，他的专卖店一年能卖出一千多台。他说从来没想过卖其他的品牌，“自己养的孩子是有感情的,我总不能卖了自己的孩子或掐死他吧。”说起同方，刘月动起感情来。但油田和政府、行业用户基本不采购同方，他感觉压力很大。

　　“IT业是五大艰苦行业之首，简直跟打铁、撑船、磨豆腐差不多。高成本、低利润是IT的原罪。”“我这里干的是毛巾里挤水的活。”刘月一支接一支地吸着烟。

　　在中国的版图上，盘锦怎么说也不算有名。但它毗邻的辽河油田却是非常有名。“靠山吃山，靠油吃油”。怎样揪住“油老虎”就要看IT方案商的本事了。

　　在盘锦，揪住“油老虎”并大吃一顿的不是别人，正是它自己培育的“小老虎”——辽河数码。

　　辽河数码原来属于石油系统，也算是国营的“老企业”了。2001年，经过股份制改造，这个老企业焕发了青春：注册资本1200万，股东有七八十个之多。

　　辽河数码总经理孙铁民介绍说，目前辽河数码代理IBM、Dell以及惠普的产品，还有国内联想等品牌。产品线从PC、服务器到小型机。

　　孙铁民认为油田系统有钱，对信息化的要求也比较高，所以在采购上多倾向于知名品牌，每年光从这里分销出去的就有1000多万元的货。另外，软件能卖700～800万元，集成有1亿多，零售只占400～500万元。

　　在未来发展上，孙铁民认为总有一天油会“吃干”，在油田开采专业化的大背景下，IT服务也应该专业化，所以辽河数码把业务已经做到东营等其他油田。

　　“就算哪天‘没油’了，我们照样作劳务，还可以转战其他行业嘛。”孙总对前景还是很看好的。 其实，像辽河数码这种有未雨绸缪的想法，在其他行业的方案商里也不少见。但问题是，怎样合理地做好系统迁移，同时保证不会发生不兼容的情况？作为中国电脑商500强之一的辽河数码，在以后的路上要学会“杂食”了。

　　企业的发展跟人一样，也要经历个七灾八难。而且，只有在这样的锻炼中，企业才能进步。