“沈、大、鞍、抚、本”，在辽宁五大城市里，本溪排在最后，算是大城市里的小城市，小城市里的大城市。由于本钢就在本溪，使这个城市给人一种厚实的感觉。如何开掘出“煤铁之乡”的优势倒是本地渠道商面临的大问题。

　　介于“大”与“小”之间的本溪，使之扬名的是本钢。本钢集团公司是国家特大型钢铁企业，是我国三大板材生产基地之一。

　　就本地渠道商而言，对本钢的“攻关”已经进行了很多年。但由于本钢“眼光较高”，使本地经销商一直难以得手。所以，本溪当地的卖场和专卖店就成为交易的主体部分。本溪最大的电子城在溪林购物广场的三层，这里基本被我国台湾品牌占据，明基、华硕、优派等品牌占据绝对优势。谈到这种现象，本溪鸿明电脑的经理赵庆铁认为是DIY市场的兴旺使得消费者对这些品牌的认知程度较高，——华硕的主板，明基的外设在当地都有很高的知名度，消费者在购买时往往直接提出需要某一品牌。另外，我国台湾产品比国外品牌如IBM、HP等价格低，但比祖国大陆的联想、方正等价格高，这种中性的价格也是台湾品牌大行其道的主要原因。

　　“本溪的市场是别人火，我不火；别人不火，我火。”本溪明日电脑经理赵千里这样说。

　　市场出现这种温吞的状态，在很大程度上是由于来自沈阳的压力。在同一价位上，大一点的用户宁愿打车跑到沈阳去采购。其实，在性能上，大家差不多——这种舍近求远的采购方式，让本溪当地的经销商头疼不已。但本溪毕竟是个“本”厚的资源城市，随着城市居民整体消费能力的提高，当地商户还是有很多生意可做的。

　　“杜绝串货！”提到从沈阳过来的串货，本溪的商家一致愤慨异常。但是，由于沈阳的影响，搞串货的还是大有人在。本溪市仁合电脑科技中心总经理金守争认为，目前，在本溪地区的经销商渠道观念还不太清晰，基本上属于谁给钱多就给谁干。表面上的火爆不可能持久。这种打法是市场秩序不规范，市场意识不成熟的表现。在考察完辽宁市场后，金守争对“大环境”的影响深有感触。“看看人家沈阳——”这样的话语时时出现在大家的交谈中。

　　与PC相映成趣的是数码产品的火爆。MP3、数码相机、手机遍地开花。一个手机商户甚至说，“PC干不过数码，就如同相声干不过小品。因为什么？没人要呗。”

　　但大多数IT经销商并不这样认为。PC和DIY市场虽然利薄，但毕竟有一些相对稳定的用户，这些用户只要不流失，大家就能撑下去。而数码产品基本属于消费电子类，受众相对不稳定，数码产品的兴旺只能带动整个市场的景气，但利薄的先天资质使它本身难以做大。

　　持这种观点的还有北方数码的丛海经理。丛海认为，现在本溪的渠道还没做到“精耕细作”的程度，能守住本土已经不错了。本地的商家应该在自身能力的提升上下功夫，比如服务、店面等。按他的话说，“你自己还没洗干净脸呢，还能指望给人洗吗？”

　　“给我挺住”——如果可能，这样的呼声可以作为本溪市场的横幅。

　　影响本溪地区市场做大的因素有两个：一个是沈阳的辐射，一个是本钢的不“感冒”。作为辽宁最大的IT集散地，沈阳的地位已经不可动摇。能否拿下本钢就是要看当地商家的本事了。可惜的是，在本溪没有一家方案商，当地政府的方案都是在沈阳做的，更不用说本钢了。

　　本钢虽然地处本溪市内，但基本上跟当地IT商家没什么业务来往。在没有任何支持的情况下，当地商家自己要发展跟本钢的关系十分困难。就本钢而言，方案都是普华永道，SAP这样的巨头做的，其采购自然是IBM这一级别的硬件设备，就连联想、方正这样的品牌都非常难以打入。今年8月，本钢和鞍钢联合重组，众多商家又一次坐失了贴近的时机。本钢与当地市场的脱节，不怨别人，主要是因为当地渠道商的技术力量的确太薄弱，找个能维修笔记本的工程师都困难。再加上当地没有高校，大家只能眼看着这个巨无霸满世界采购而望“本”兴叹。