有种东西是天生的，比如天生丽质。

　　有种东西是得天独厚的，比如地理位置。

　　这就是“幸运”。

　　如果说辽宁是一个东北大汉，那么她就是婀娜的少女。

　　如果说鸭绿江是她的襟带，那么白云山就是她的峨冠。

　　她的名字叫“丹东”。

　　面积不大的丹东居然有两个不小的电子卖场，一个是华美，一个是环球。加上比较专业的天龙电脑城和大大小小的门店，丹东的卖场颇具体系。

　　一般卖场都是给人一种鱼龙混杂的景象，但在华美，记者发现这里十分规范。在问及是否存在价格战的时候，基本是一个答案：很少。丹东的经销商奉行的是“远交近攻”的策略。对沈阳，大连等实力雄厚的城市采取合作、联合的策略，而对于相对较近的鞍山、盘锦等城市采取封锁的态度。在丹东内则采取“拉拢小家、控制中家、打击大家”的策略。即大家联合起来抵御寡头商户，扶植弱小者，以取得势力平衡。这样做的好处很明显：大家都有饭吃，而且有互补性。你买耗材，我搞DIY，谁也别伤害谁。

　　卖场活跃是当地渠道具有活力的体现之一。华美和环球起先并不是很繁华，当地的房地产商为了把地皮炒热，以极低的价格吸引商户，而且不论资质如何。造成当地的商业环境一度十分混乱，炒货、串货现象严重。在经过一段时间的博弈之后，大家都明白了一个道理，在卖场里共存共荣才能有钱赚。赵恒志是丹东恒晖电脑有限公司的经理，他对目前的竞争情况比较满意。他认为，经商就要竞争，竞争是无处不在的。但竞争要有秩序，要符合游戏规则。他举例说，以前浑水摸鱼者大有人在，现在如果有乱搞的，会犯众怒。这说明大家的经营意识在增强。

　　无独有偶。靠做浪潮品牌起家的丹东市铭辉网络有限公司的杨世辉也持同样的观点。所不同的是他从PC干到服务器，再从服务器干到系统集成。从以前的竞争到今天的竞合，影响他最大的是浪潮PC部门的萎缩。由于跟上游厂家的多年关系，他不得不随之转型。目前，铭辉最大的业务是对医疗行业的系统集成。由于有浪潮做后盾，杨世辉不太在乎东软的威慑力。

　　边贸，顾名思义就是边境贸易。说到边境贸易就不得不提一下丹东的地理位置。

　　丹东是我国最大的边境城市，具有沿海、沿江、沿边的独特优势。她位于东北亚的中心地带，是环黄海经济圈、环渤海经济圈重要交汇点，与朝鲜半岛有210公里的边境线，是连接朝鲜半岛与中国及欧亚大陆的主要陆路通道。被称为“21世纪伟大壮举”的国际大通道，计划从东京起，通过正在兴建的“日韩海底隧道”，穿过朝鲜半岛，经由丹东通向北京和南亚、中近东到莫斯科，直达英伦三岛，建成后将更加凸现丹东居于东北亚经济圈中心地理位置的特殊性。目前，丹东离朝鲜新义州只是一江之隔，距平壤的交通也十分便捷。

　　丹东与朝鲜的边境贸易由来已久，但在IT领域刚刚起步。要说华美是对内的IT卖场，那么环球就是对外的卖场。这里囤积着大批旧电脑和二手电脑，以及拆下来的外设配件。专门从事收购业务的商户告诉记者，以前流向朝鲜的是旧电脑和二手电脑，目前也有大批中低价位的品牌机，比如联想的家悦系列。货到朝鲜平壤之后再分销到各州、道。丹东的鞠昌旭是东派电脑有限公司的总经理，本身是朝鲜族人使他在边贸生意上更具先天优势。对IT产品的精通和不俗的市场洞察力使他在丹东地区如鱼得水。做边贸生意最关键的是获得出口权。老鞠曾就职于某纺织品进出口公司，由此获得出口权，下海以后，更改经营范围，从纺织品转到IT。这种“曲线救国”的策略是当地渠道商惯用的策略。目前，东派有70％～80％的货外销，剩下的就以DIY维持地盘。

　　放眼丹东的商铺，所有的牌子和产品说明都是中、朝两种语言。在边贸生意蒸蒸日上之时，对高端产品和服务的需求随之大幅增长。能否抓住商机，就全看丹东商界的胆识了。

　　对丹东的商家而言，如何整合资源是个亟待解决的问题。

　　戴绍斌的路子给人颇多启发。丹东市财务软件有限公司就位于丹东市元宝区财政局聚宝街人民银行的大楼里。戴绍斌是这家公司的总经理兼会计师。这家公司代理的是用友软件，开始专门做丹东市财政局的项目，现在已经延伸到金融、电信和外贸。在大家都忙于开展外贸业务的时候，这家公司从做方案和服务入手，在当地竖起了一面ISV的大旗。

　　像丹东这样的小城市，除了贸易发达以外，本地商家的技术实力并不是很强。一般来说，用户大的项目会拿到沈阳、大连去做。但戴绍斌结合自己在财政方面的背景，加上用友在财会领域的集成优势，贴近当地用户，做了一个1＋1〉2式的整合。

　　丹东市九三电脑有限公司也是作系统集成起家的，“九三”可能来源于九三学社，但现在的主人已经想不起来为何以“九三”为名。这个电脑公司主要是“吃”政府。目前除了零售以外，大部分精力都放在企业级应用方面。