阜新的经济发展实在令人费解：作为一个经济长期低速徘徊的城市，今年 GDP增速达到20%以上。而同时阜新有着15.6万下岗职工，近17万处于低保线的人口。再就是阜新虽然是一个资源枯竭型城市，但又被国家确定为唯一的一个资源型城市经济转型试点市。 在这样的大环境下，阜新的渠道商们的日子居然过得不错，基本上在辽宁地区处于小康的水平，不算暴富也不至于一贫如洗。其原因何在呢？

　　看一个地区行业客户有多少，就知道当地渠道商的影响力有多大。作为这次区域发现之旅的重头戏《电脑商报》和英特尔合办的关于当地渠道商生存模式的研讨会就在这里召开。当地的政府采购办来了一大批人，他们不仅带来了关心的问题，对政府采购模式也提出了自己的看法。概括起来就是一句话，需要加强跟渠道商的合作。他们认为，中央11号文提出振兴东北老工业基地，这需要IT供应链中各环节商家的支持。在渠道方面，阜新有跟沈阳不同的地方，政府采购应当首先解决当地存在的问题。

　　阜新市教育电视台台长兼阜新市电化教育馆馆长崔醒环是当地IT领域的老专家，他认为阜新地区的传统行业目前普遍不景气，这显然影响到一些大的行业采购。但总体上阜新的IT消费能力并没有下降，特别实在政府、教育、金融、电信等行业上。崔醒环结合自己的业务，提出IT行业在阜新这类三、四级城市，最重要的是市场培育和有序化。在居民购买力持续增长的前提下，怎样把终端产品的特性、功能和性价比推荐给消费者是最重要的。再好的产品没有用户的支持是没什么用的。阜新的IT商圈虽然还无法跟沈阳、大连、鞍山相比，但在本地市场精耕细作还是有钱可赚的。

　　阜新最大的IT卖场是阜新商贸城，这里面品牌十分齐全，管理也很到位，唯一的缺点就是人气还不是很旺。当地的商户基本都参加了商会。阜新的商会很不一般，可以说具有相当的执行力。

　　会长王殿国本身是方正品牌的总代。他认为，阜新地区的消费能力还远远没有充分开发，网吧的火爆就表明了家用PC的普及率还低得很。目前，在阜新品牌机和兼容机的市场占有率已经开始拉开距离。在价格相近的情况下，品牌的影响力开始凸现。阜新IT商会尽心竭力地为商户的经营创造优良的环境。比如，对入驻的商户免收三年的租金，减少物业费等。

　　诚信科技网络工程有限责任公司的名字听上去很像个方案商，但实际上，它是当地联想最大的经销商，经理陈一南对联想品牌推崇备至，他预计今年能达到五、六百万的营业额。他介绍，阜新的普通消费者对国外品牌存在明显的“盲区”，甚至有这样的笑话——有人到商场指名购买惠普牌洗衣机。对IT品牌的缺乏了解表明，市场成长的空间还是很大的。所以，凭联想的区域优势，要做大做强不是难事，也许只是一个时间的问题。

　　阜新市最老的渠道商，算是吉达办公设备发展有限公司，老板陈亮在当地知名度很高。这家公司自然也是商会的重要成员之一。吉达的特点在于资历很老，从1982年就开始从业，其次是经营项目五花八门，从联想、IBM、夏普、松下、实达到美能达、爱普生，跨的领域不少，还是吉美乐速印机的总代。资格老，说明生活环境好；而跨的领域广，无疑是健康的体现。陈亮还做了不少集成的项目。顺便提一句，实达在阜新活得不错。

　　阜新市场潜力很大，形势也不错。但从表面上看，形势不是很火爆。所以，如何寻找阜新渠道的兴奋点就是摆在每个渠道商面前的事了。

　　吉达办公设备发展有限公司陈亮认为阜新目前受沈阳的影响比较大，在辽宁很难跟沈阳争夺市场份额，但这里离内蒙相对比较近，可以把生意做到赤峰等城市。陈亮办公室里挂着锡林郭勒盟某单位赠送的锦旗证明了这一点。陈亮认为，由于通讯业务的增长，内蒙近年对网络产品需求旺盛，阜新的商家不妨“走出去”，到大草原上有所作为。

　　除了“走出去”，阜新商家在“内功”上也需要修炼。阜新IT商会会长王殿国认为，最能体现商家实力的就是服务，出货量大自然是好事，但技术实力也要跟得上。商会要让消费者知道不一定要去沈阳购机才有保障，在阜新当地购机一样能得到优质的服务。记者在阜新商贸城看到，不少商户都打出各种各样的“三包”告示。一位正在工作的工程师告诉记者，由于当地消费水平比较低，用户十分看重服务。毕竟，买台家用PC对一般家庭来说不是个小事。

　　清华紫光的销售代表李铮对阜新地区的扫描仪市场看好。李铮认为，一般而言，看待一个区域市场的兴旺与否都以PC为衡量指标。但在PC日趋利薄的现实情况下，这个标准应该改变。比如，同样的出货量，打印机、扫描仪等产品要比PC利润高得多。清华紫光在当地设有分销系统，经营情况不错。