【区域发现之旅专稿】9月7日，盘锦。正冲，煞北；宜嫁娶，会亲友；忌出财货。

　　由于一大早就要去沈阳进货，盘锦诚智科技有限公司的李军总经理把采访时间约在7点钟。
 

　　李军对做生意很有一套，在当地的人缘也很好。值得一提的是他的名片居然和对门经营清华同方的悦阳刘月出自一个风格。“我们没有恶性竞争，业余时间还经常一起打球哩。”

　　李军开始是作七喜起家的，曾经把七喜做到盘锦第一。现在他代理惠普的全线产品，联盟刘月和联合四方的周学伟一起“反击锦州”，他的惊人之举是曾经有一次联合大家将每台PC抬价300元，居然照样卖得不错。

　　“盘锦虽然只有120万人，但由于紧邻辽河油田，消费能力不比锦州低，而且，锦州的势力也难以渗透到这里。”他说，“而且盘锦政府鼓励我们成立行会。”

　　“另外一个优势是盘锦的培训机制比锦州好。”

　　李军认为代理商的成长跟厂家的培训是分不开得。“HP的培训是洗脑，而联想的培训是实战。”

　　在李军的一再奔走下，盘锦的IT行会本月就要成立，牵头的是个叫李静的女人，据说背景很深，也是圈子哩的人，还拥有一个汽车配件场。

　　提到辽河数码，李军一脸不屑，“他们是衙门，不是企业，请个支票还要三四天。”

　　尽管辽河数码是当地最大的IT企业，但李军认为他们是沾了行业垄断的光，不是真本事。所以，发动大家来“斗地主”。

　　由于要赶着进货，这次采访匆匆结束。在意犹未尽的感觉中，我感觉这个胖子做生意有一套，而且有思想。

　　道不远人，远人非道也。

　　采访完李军，我跟东北版的记者马不停蹄地奔赴辽河数码，倒要看看这个被当地商家“千夫所指”的企业究竟是个什么样子。

　　车到石化路，老远就看见老大的一个门脸。在二楼办公室，辽河数码总经理孙铁民正跟部下谈业务。见我们这一行来采访，孙总颇为热情。

　　辽河数码原来属于石油系统，也属于国营的“老企业”了。2001年，经过股份制改造，这个老企业焕发了青春：注册资本1200万，股东有七、八十个之多。

　　孙总介绍说，目前辽河数码代理IBM、DELL以及HP的产品，国内联想等品牌也有。产品线从PC、服务器到小型机都有。

　　他认为油田系统有钱，对信息化的要求程度也比较高，所以在采购上多倾向于知名品牌。每年光从这里分销出去的就有1000多万的货。另外，软件能卖7、8百万，集成有1亿多，零售只占4、5百万。在盘锦的竞争格局上，主要在零售这一块。

　　在未来发展上，孙铁民认为总有一天油会“吃干”，所以，在油田开采专业化的大背景下，IT服务也应该专业化，所以辽河数码把业务已经做到东营等其他油田。

　　“就算哪天“没油”了，我们照样作劳务。还可以转战其他行业嘛。”孙总对前景还是很看好的。

　　“都这把岁数了，干不了别的，再创业也难，现在自我感觉还不错哩。”在他眼里闪过一丝老国企领导特有的狡慧。

　　当记者请他填一下问卷的时候，他又恢复了官气，让女秘书来庖代。这是本次区域发现之旅中唯一一次由他人代笔的文卷。

　　我一向认为，企业的发展跟人一样，也要经历个七灾八难。而且，只有在这样的锻炼中，企业才能进步。

　　孙铁民的“道行”很深啊。