【区域发现之旅专稿】9月5日，冲龙，煞北；宜破土，忌嫁娶。

      联众－－－＂做生意与做人有关＂

　　由于昨天已经知道锦州联众的老板就是从太和出来的“那位”，所以记者根本就没提这些江湖恩怨。
 

　　但联众跟太和的恩怨在锦西太有名了。以至于当地的IT经销商尽人皆知。

　　上午，我们采访联众老总边志刚时他一脸窘相。

　　这个已经秃顶的中年人看起来很疲惫。他只是不断的嚅喏要“借助上游的力量”如何如何。看来联想在他眼里是唯一可以信赖的力量。在“要符合游戏规则”的不断重复中，我听到的是一个小商人的哀鸣。

　　太和的老田没起诉他经济问题，而是以“反同业竞争法”的名义起诉的，经过一年多的官司，老田胜诉。边志刚面临的是———做生意，就是做人。

广厦－－－税票＂花絮＂

　　广厦电子城是锦州，乃至辽西最大的电子卖场，这个卖场最大的特点是分为ABCD四个区，同时包给了三个人。这三个人再来招募商户。记者估算了一下，这里大约有尽100户商户，基本以卖兼容机、数码产品、盗版光盘为主。智源电脑的经理张会对这里的服务颇有微辞。每年一万八的“租子”让她感觉压力很大。“现在干IT不挣钱啊，不像前几年火。”可是她的一个部下却斗志昂扬，不断地问记者，中关村怎样，海龙怎样。看来，想在卖场上闯一把的，大有人在。

　　辽西网络是卖场里卖英特尔大包产品的商户，正好有它的代理雷射的Sales冯锦南在场，他对辽西市场倒是非常看好。他认为，对商户而言，作不好是因为你自身有问题，他这里的迅驰笔记本，海尔的显示屏以及HP的打印机都卖得不错。

　　关于广厦的管理，这里有一个花絮：

　　由于出行仓促，没带鼠标，昨天东北区的记者在这里给我买了一个。商户说没有发票，只有收据。今天来换，继续说没有。于是找到商场经理，经理是个姓唐的富态女人，说，“就一个破鼠标还开什么发票。”一段类似二人转似的地道粗话之后，这婆娘很不情愿地给开了一张，但要求按4％交税。

　　在开发票和交税方面，卖场基本都有这样的“潜规则”。

辽工维森－－－＂人力成本＂与＂实践教育＂

　　“干哈能挣钱呢？”这是很长时间一直旋绕在李国义脑海里的问题。

　　李国义中午接待客户喝了不少酒，接受采访时说话有点舌头巨大。

　　不过，他名片上印的职位倒是货真价实：辽宁工学院计算机学院教授、院长，辽工维森信息技术公司总经理。

　　辽工维森是锦州著名的方案商，这个企业很不简单。

　　第一，它是绝对按现代企业制度建立起来的。董事会、股东大会和监事会三权分立。

　　第二，它雇佣了20多个教授副教授以及一批硕士生。

　　第三，李教授在锦州的人脉很广，记者在采访时，他不断地接到关于“孩子上学问题”的电话。

　　李院长对IT的看法是：中国的信息化还远远不够，主要是没有很好地贴近用户，花了很多钱，效果却不大，反而败坏了IT的名声。简直是“祸国殃民”！在痛心疾首之余，李院长认为，辽工维森要对中国信息化尽一份大力，要对客户“零距离”服务。

　　李院长对中国教育的看法是：太脱离实际，大专院校培养出来的人才缺乏实践能力。

　　所以，李国义在征得校方同意的情况下，在指导硕士生之余，开办了这样一个公司。副校长是董事长，20多个老师和研究生就是员工。他认为这样是搭建了一个“锻炼老师、培养学生、维护产业、奉献社会”的平台。最近他雇佣了一个MBA在这里负责给客户端茶倒水。

　　在校办产业里，人力成本的节约是“儒商”们起家的法宝。

世纪天博－－－"还需精耕细作＂

　　在，世纪天博我听到了一段不错的小号曲。

　　这个企业基本是“混业”一楼是卖文化用品的，纸张，毛笔，算盘———

　　二楼也没看见有IT 产品，墙上贴着20多个世界一流的合作伙伴：HP、思科、IBM、联想等等。

　　老板周宏伟在当地大大有名，是十大杰出青年和政协委员、青联委员、德育课外辅导教师、电子行业商会秘书长、卓越团队建设总教练———

　　周宏伟今年30岁，他还没毕业就开了个小门脸，后来做“股票卡”，再后来跟海信合作，做超市的系统集成，一下发起来。

　　他对市场的看法是：用传统产业的方式做IT，用IT的思维做传统做传统产业。由于PC和笔记本日趋利薄，所以他开始利用自己的店面卖办公用品和账本，这些高利润率的商品也是用行业采购的方式经营，可以弥补IT低利润的不足。

　　在企业发展上，周宏伟认为锦州还不能跟沈阳、大连比，应该沉下心来“精耕细作”。

　　“21世纪最缺的是人才。”周宏伟这样说。

锦州IT宛如＂四重奏＂

　　不来不知道，在锦州的IT界还有这样的鲜活故事。其实，在任何一个产业里都会有这样的乐章，有大提琴的低沉，有小号的激昂，有长笛的舒缓，也有小提琴的悠扬。

　　作为旁观者，任由评说。但这些人，这些事都是真实的，生动的。