从NS到AS的价值迁越

　　在活性存储战略的指导下，浪潮存储重新定义了产品系列的名称——AS，也就是Active Storage活性存储的缩写。8月31日，浪潮存储发布了第一款AS产品——AS500，时隔两个月，浪潮又一气发布了三款AS产品。“如果说采用NS这个产品系列的名称意味着我们更多关注产品的价值，那么AS的采用则表明我们开始全面关注用户价值。”
　　在张海涛看来，关注用户价值，是浪潮存储的一个必然。“‘以客户价值为导向’是浪潮的核心企业文化之一，是存储业务发展必须遵循的原则；从另一个角度来看，存储技术和应用的复杂性确定了其方案销售的特点，向用户提供存储产品的过程也成为一个向用户传递价值的过程。因而，对于浪潮存储来说，关注用户价值是一个必然。”

产品、渠道、服务一个都不能少

　　“存储价值实现的过程并不是一个简单的过程，在这个过程中，产品、渠道、服务一个都不能少。”张海涛说。
　　到目前为止，浪潮存储AS系列共有四款产品，完成了从低端到中端的存储市场的全面覆盖，同时又各具特色。 据张海涛介绍，浪潮存储渠道自建立以来在不断壮大，其专业服务的能力得到不断加强。6月份渠道签约就绪以来，浪潮对渠道进行了系统的培训；9月份，浪潮存储和渠道合作，在全国六个地区进行了巡展活动，渠道能力得到了一次充分的展现；与此同时，在增值分销+增值代理的基础架构上，浪潮存储又吸引了一批具有行业资源的渠道加入进来，大大强化行业客户服务的深度和专业性。据了解，接下来浪潮存储将和渠道合作，展开新一轮的巡展活动。
　　“存储是一种高增值的产品，因而服务对于存储价值的实现有着重要的意义。”到目前为止，浪潮存储拥有了完善的存储服务体系，拥有两个解决方案实验室和一个方案支持中心，覆盖全国的26个服务中心拥有近100名服务工程师，其中有近80人通过EMC、Veritas、Quantum和Brocade的认证培训，在服务手段方面，拥有远程服务、WEB服务、免费800电话、专家热线和现场服务的完善等，可以为不同的用户提供按需定制的存储服务。“这样完善的存储服务体系在国内厂商相比处于绝对领先地位，就是和国际厂商相比，也并不逊色。”张海涛说。
　　在产品、渠道、服务都逐渐齐备的情况下，张海涛对浪潮存储的未来充满了信心：“这几年的积累，再加上集团资源的倾斜，浪潮存储在未来几年应该会有一个更快速度的发展。”据透露，在浪潮内部，存储已经被列为重点发展的战略业务群组之中。