十一长假，在大休之余跟几位圈里的学人切磋了一番。大意是中国经济在高速增长之余大有经济危机的可能性。论据多多，基本靠谱。务虚之余，跟一位作房地产生意的北大兄弟去了趟大兴，以旁观者的身份见识了一下什么叫行业客户。
　　此项目在京郊某区，这里出产的西瓜跟民风一样圆滑和厚皮。上个世纪九十年代，这个穷地方由县变区身价倍增，大搞了一批开发项目，著名的亦庄信息技术开发区就在这里。尽管当时的区委书记很有手腕，但经济发展不是靠个人力量，更不是靠人们主观意志所转移。举个例子，按常理说，作为一个区的门面，区宾馆总要差不多吧。不行，搞得太豪华不仅有腐败之嫌还可能收不回成本。于是区宾馆的改建就成了一个敏感的话题。我这位学兄这次就是来作竞标的。
　　资本的力量将决定中国经济的命运。巴曙松的嗓子就是喊这个号子喊哑的。我这位学兄也是用资本的方式解决了这个地方政府难办的宾馆问题。简单的说，他用当地政府直属的一个企业作抵押担保人，然后把项目包给兴建建筑开发公司（就是区建总的另一块牌子）。在这里看官要问了，这件事区政府自己干不行吗？答案是不行。北京周边的政府官员，行事都特别谨慎，在涉及项目开发，银行贷款等敏感问题上，唯恐牵扯上麻烦。毕竟，脑袋瓜子要比乌纱帽子值钱。像区宾馆这样的有政府背景的企业，改造后肯定成为迎来送往的必到之所。收回成本太快，有拉客的嫌疑，收回太慢则挨骂。最后出路只有一条：外包。那么前期的投入就不好估算，太高太低都不行。
　　说了这样一大通，归结到一点就是个资本运作或者资产运作的问题，整个形式好像左手倒到右手，价值没根本性的变化。但事实是事情办妥了，大家皆大欢喜。估计，明年上半年就会有一座宏伟的星级酒店矗立在区这片土地上，供市民仰望。我这位师兄在拿下政府方面的意向后，剩下的就是如何跟建行打交道了。还好，他下海前就是建行总行重组办的。
　　书归正传。在当IT精神回归到应用与服务之后，怎样哄好行业客户这个肥胖儿就是一个关键问题。本坊开始一直奇怪，为何把政府跟电信、银行一起都叫做“行业客户”？现在茅塞顿开，政府在“猫步”的走法上跟其他美女没什么两样。谁都知道，作行业用户在成本上最合算，就渠道而言，一单下来，吃个几年没问题。而且行业客户还有个品牌认知的连续性。就像IBM的Sales说的，不管哪家商业银行，只要用了IBM的大机，每年的培训费还不要它个几百万元？在HP、Dell的追赶下，IBM已经明显成熟老到起来，对行业客户也是不同寻常的恭敬。给人的感觉总像是：抽吧，抽一口就舒服多了。
　　好，连蓝色巨人都如此低姿态，其他的厂商还用说吗？那么，咱就合着伙一块拍行业用户，拍政府。结果是一个个方案，一个个“打包”在纷纷的拍哄之声中呱呱坠地。行业用户越来越牛气，渠道商越来越低眉顺眼，只要有项目可作，脱了裤子也敢上。长此以往，正常吗？
　　说到这里，本坊建议以后的IT渠道商应该抓住资本这个树，在招标的时候，一定说明我们有银行的背景，连资本都给你这个傻孩子解决了，我们提供的是奶瓶和奶水一起打包的方案。至于是谁的奶，你作为行业用户、作为政府就不用管了。
　　从京郊回来，想到的不仅仅是这个宾馆需要多少IT产品和方案。