近日，联想电脑在其官网上正式推出了用于网络直销的商城页面，同时上线台式电脑和笔记本电脑的多款产品线机型，引起了业内不少人的关注。联想网购商城地址：http://appserver.lenovo.com.cn

什么叫直销？

提及网络直销，就不难让人联想到了戴尔。众所周之，戴尔电脑一直以来就不同于其他所有PC厂商，采用着直销模式(在美国被称为“直接商业模式”)。所谓直销模式，就是建立一条与直接客户联系通道，由客户直接向戴尔发出订单，客户可以在订单中详细列出所需的配置，然后由戴尔“按单生产”。这实质上就是简化分销渠道、消灭中间商。多年来，以电话和网上直销著称的戴尔，凭借面向企业的大宗销售(其中多为台式电脑)而长盛不衰。借助这种直销业务模式，戴尔成为了业内备受推崇的高效运营典范，因为其价格较竞争对手更具有竞争力。

然而好景不长，电脑界的购买行为发生了大规模转变。电脑需求的增长大多来自于消费者，而不是戴尔关注的企业市场。而且即使在戴尔最擅长的商用领域，曾经的优势也荡然无存。全球第一的宝座，拱手让给了踏踏实实做分销和渠道的惠普。

联想为何仍然要开启网络直销商城？

答案其实是显而易见。随着国内Internet使用人口的增加，利用Internet进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已逐渐流行，市场份额也在快速增长，网络上电子商务网站层出不穷。为中国网民所熟知淘宝网，便是典型的电子商务类C2C(个人对个人)网站，具不完全统计，淘宝网一年数百亿的交易金额，足足能抵得上一个沃尔玛。此外，一些B2C(企业对个人)类网站，例如国内本土的京东商城网，仅仅依靠电脑、数码通讯、家用电器产品的网上销售，每年流水金额也高达10亿。这一切的一切告诉我们，互联网和电子商务潜力十足，而且会越来越强大。

目前国内的PC整机市场依然是以传统的分销模式为主。具体形式上是以设立大区总代为主，保持产品高库存，并不断的向分销和零售渠道的供货。除此之外，大多PC厂商也采用了与3C卖场、大型超市合作等其他方式来拓展销售渠道，但就总体而言依然以实体销售为主导。这种墨守陈规的销售模式相对成熟，但缺少新意，竞争机制也是异常激烈。

当意识到Internet电子商务的强大的潜在力量之后，很多厂商都开始了探索，试图寻找一片新的渠道天空。例如跟B2C、C2C网站合作，开设网络店面，提供特价商品等，然而这些合作仅仅是保持在初级层面的，从而极大的限制了整个新型渠道的形成与发展，难以成气候。

如今，联想电脑正式开启网络直销商城，为企业或个人提供如同戴尔电脑那般的直销服务，但与戴尔的区别在于，联想并不提供可选配置服务，也做不到戴尔的“按单生产”，因为联想本身已有了完善的分销渠道体系，现今的网络直销，仅仅是顺应网络时代潮流趋势而开辟的一个崭新的渠道，并不会走上戴尔仅仅依靠直销的老路子。

网络直销的优势及渠道多元化趋势

电子商务的兴起是时代潮流，大势所趋，而如联想电脑产品网络直销正是最好的顺应了潮流需要，打破了过往一成不变的销售体系，针对个人用户，它省去了嘈杂不安的市场，省去了奸商和大忽悠，让售价更加透明，让买本本如同逛超市一般，闲情逸致，心安理得。而针对企业用户，它方便、快捷、服务周全，且足够的便宜，省去了太多的烦恼。试问，这样一个无论从市场宏观角度还是从微观的消费心理来讲，都一一与之符合的新的低成本渠道体系，怎么可能不受到消费者的欢迎？笔者相信，继联想之后，会有越来越多的PC厂商加入进来，组建出越来越多的网络直销商城。