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阿桶故事:糖果营销
2008年8月25日 《电脑商报》2008年31期第048页 CPW 电脑商报 编剧/祁萌 漫画/时贝贝

糖果营销
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糖果营销
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【OKSALES专稿】眼见着公司员工上午哈欠连天,下午偷看视频直播,阿桶好不郁闷。可自己也是白天黑夜看奥运,眼下实在是提不起精神去训斥谁。

好在并不是所有的员工都是体育迷,这一点让阿桶在生意清淡的奥运期间多少感到欣慰。在多个部门经理中,大李的职业操守获得了阿桶的肯定。如火如荼的奥运赛事激起了他强烈的销售欲望,创意不断。

不值钱的小糖

吃过午饭,阿桶径直到了中关村的店面,他要看看大李奥运营销策划的真实效果。8月7日,奥运会开幕的前一天,大李递交了一篇千字文,详细论证了奥运营销与店面零售的内在关系。大李建议所有店面在奥运期间为顾客提供全天候的视频服务,同时为提升消费体验,还要在店内准备糖果等小食品。

“你看人家酒店大堂不都提供免费的小糖吗?”大李得意地反问阿桶。奥运期间在客户集中时段打开所有柜台上的机器,同时直播多个比赛视频,多少也能挣些眼球;再吃个小糖啥的,感受一下上帝般的消费体验,大李觉得,如此一来,和其他店面的差距一定能拉开。

“电费花不了多少,小糖更不值钱,这绝对划算。”大李说这话的时候,门外正偷看比赛视频的系统集成部经理小唐听了个正着,心中暗骂,就冲你大李也贵不到哪去。

阿桶自然是同意了。首先,员工的创新意识扼杀不得;其次,小糖确实值不了几个钱。不过既然有实施,那就要看效果,因此午饭后,阿桶便进店视察。

店里的员工人手一台笔记本电脑正在看比赛,直到阿桶的身影进入眼角的余光范围才回过神来。“不用招呼人了?”阿桶没有好气。

“哦,现在人少。”店员眼睛从屏幕挪开向后退了几步,同样没有好气。说话间,嘴巴吧唧一下,又吞了口口水。薄荷糖,阿桶肯定这是薄荷糖的味。扭脸一看,柜台边上一碟碟的还真是薄荷糖。

阿桶也是爱吃糖的人,酒店大堂摆几个果碟阿桶了如指掌。看到大李一台机器配一个果碟,阿桶的火气急速上行。好个大李,你这是卖电脑呢?还是吃糖呢?

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