当举世瞩目的北京奥运会正如火如荼的进行的时候,我们看到,已经有越来越多的企业在思考,也在筹划,后奥运营销,我们能做什么? 不可否认,营销就像战争,战争有输有赢,营销一样也有赢有输。正如每次奥运会的赞助企业一样,“几家欢喜几家愁”。我们不去评论奥运会赞助企业中已经堪称“经典”的可口可乐、三星等企业,也不去评价赞助北京奥运会的中国企业的得与失,我想我们更为关注的除了汲取成功的经验和失败的教训之外,更多的是接下来我们该做什么,能做什么。
我想现在诸多的国内企业正在关注的可能和中国人关注的焦点是一样的,那就是北京奥运会上中国的获奖选手,或者更直接一点就是金牌选手。只不过企业的关注更有功利性、目的性,因为企业始终关注的是哪个选手能更好的和自己的企业、企业文化、产品、市场营销更吻合,更有结合点。
任何人不会否认,本次奥运会结束后,又将掀起一轮奥运明星热。从中央到地方,从企业到民众,大家将共同把“奥运明星”推上一个新的高潮,而这后奥运营销的先机所在。从某一种意义上说,谁抓住了这个先机,谁就是赢家。
大到地产、汽车,小到食品、饮料;上到全国性品牌,下至区域性品牌,大家都会来共享这一营销的盛宴。毕竟这是时下国人最关注的焦点。
整合,后奥运营销的第一步
进行资源整合,让好钢用在刀刃上,这应该是企业面临的第一步。
说到底,后奥运营销就是营销。在很多时候,企业在做事件营销的时候,往往忽略了企业的本意和出发点。实际上,营销是万变不离其宗的。企业在做市场活动的时候我想无非是两个目的:
第一、 提高市场占有率,即提升销售额;
第二、 提高企业产品或品牌的知名度、美誉度、忠诚度;
企业确定了目标之后便是执行,而执行的过程便是整合资源的过程,企业内外资源的整合,包括政府资源、企业内人力资源、财务资源、市场资源等。 |