【OKSALES专稿】腾讯科技：2008空调冷冻年度已经结束，而公开的信息显示，2008的空调市场可谓冷风飕飕，甚至有媒体称超8成的空调生产商将无法完成销售任务。今年空调市场真实的销售状况是怎样？

刘步尘：一般来说，空调冷冻年度要到8月底才算基本结束，因此，空调企业年度销售数据还要等一段时间才能知道。实际上，即使9月份以后，还有一定数量的反季度销售，因此，现在就说年度任务未完成为时过早。

造成今年空调企业销售不畅的原因是多方面的，首先，2008年中国经济出现下行趋势，国内消费市场出现全面萎缩，空调当然也不例外。其次，今年以来，空调企业不断叫喊涨价，导致部分消费者始终持币待购，不愿出手购买，一定程度上遏制了销量的提升。再次，房地产市场较大幅度下滑，消费者“装修购买”不足，也制约了空调的销售。今年全国范围多雨，靠天吃饭的空调行业，受影响是必然的。

以上诸多原因形成合力，导致全行业库存达到1500多万台，企业资金压力巨大。

腾讯科技：空调价格涨跌是每年业界必然讨论的热点之一，06、07冷冻年度空调都是涨价收官，2008冷冻年度的空调价格究竟是涨是跌？

刘步尘：这几年，空调企业似乎形成一个惯性，每到开春时节就大喊涨价，的确，06、07年份空调价格确实有一定程度的增长。但是，2008年的情况要复杂一些。

虽然今年一开春就有海尔在内的多家空调企业高喊涨价，但是，因为格力始终坚持不涨，加之美的采取“跟随格力”的战略，在两大空调巨头不涨价的情况下，今年的空调价格整体看并没有涨上去，至少涨价并不明显。

实际上，除了以格力、美的为首的空调巨头坚持不涨价之外，大连锁也扮演了阻止空调涨价的角色。年初，国美、苏宁两巨头以“大单购买”的方式，以较低价格购进大量空调产品，在消费旺季到来时候开闸放水，有效平抑了空调价格上涨的冲动。

实际上，随着明年空调新能效标准的实施，今年巨量的高能耗空调必须尽快清仓出货。因此，我们有充分的理由预测，在即将到来的9月份，还会有至少两波大的空调价格战。这样看来，今年空调价格不仅涨不上去，还将出现一定幅度的下降。

腾讯科技：2006、2007冷冻年度，影响空调销售的主要因素是原材料价格和天气因素，影响2008空调冷冻年度的因素与往年有什么不同？

刘步尘：任何一种产品的销售价格，都是两大力量较量的结果，一个是涨价的力量，一个是降价的力量。

就2008年空调价格而言，涨价的力量主要来自原材料的上涨、人力成本的增加，以及企业财务成本的提升。这些因素都是支持空调价格上涨的因素。

支持空调价格下降的力量，主要来自大连锁坚决反对涨价，还有消费者持币待购的心态，以及2009年新能效标准的实施，目前看，还要再增加一条，那就是巨量库存。

两大力量斗争的结果是，降价的力量略大于涨价的力量。因此，今年的空调价格总体看不是上涨而是下降。这一点，相信大家到年底时候可以清晰地看到。