【OKSALES专稿】日前，中国移动总裁王建宙表示，引入iPhone的最大障碍已解除。苹果刚刚发布的3G版iPhone放弃了与运营商进行收入分成的模式，而收入分成正是之前中国移动与苹果谈不拢的最大障碍。

这一消息一经传出，业内的最典型反应就是苹果还是“胳膊拧不过大腿”；但从实际情况来看，他们并没有本质的矛盾，合作和共赢一定是主旋律。我们大可以把他们之前的分歧视为在酒足饭饱后商讨那盘“水果”该由谁吃。何况这个消息由王建宙宣布，本身就说明了中国移动对苹果iPhone的重视。当然，我们也可以认为，这是中国移动对苹果退让之后所表现出的一种姿态。

据外电消息，苹果CEO乔布斯已经明确给出了3G版iPhone进入俄罗斯和中国内地的时间点，大约在11月。与此同时，经过近一年的准备期，苹果在我国大陆地区的首家Apple Store零售店将于7月19日正式开业，地点选在了北京新文化核心地带——三里屯。如果说iPhone即将正式进入我国大陆市场是给Apple Store开张的一份大礼的话，那我们倒不如把这两件事理解为“人为的巧合”。

如果说苹果是迫于压力选择退让的话，那么他是“蹲下是为了跳得更高”。在苹果的营销模式里，销售iPhone只不过是销售链条的开端，苹果控制着众多应用软件和正版内容，iPhone不光是个漂亮的手机，还是其扩展多媒体业务的载体，能够为苹果带来源源不断的收入。在与运营商的合作中，苹果一直坚持收入分成模式。以运营商美国电报电话公司AT&T为例，苹果每月从每位用户中抽取3美元费用。对于AT&T将来赢得的用户，苹果每月可从每位用户中抽取11美元费用。中国移动早前曾与苹果就引入2G版iPhone进行过谈判，苹果当时就提出了类似在美国市场与运营商合作的模式，即从中国移动获得20%~30%的分成，但遭到了中国移动的拒绝，因此谈判才一度终止。

可以说，这次“退一步海阔天空”的行为，让苹果离世界最大的手机市场更近了一步。显然，为了法国大餐而放弃一个汉堡是绝对值得的。何况诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信以iPhone为假想敌推出的多款新产品已经开始威胁到iPhone的生存空间，如果想续写iPhone上一年度600万台的销售神话，尽快进入并占领中国高端智能手机市场，对于苹果来说就是必要的选择。而从产品端来看，是2G版还是3G版倒并不重要，毕竟3G版iPhone支持的WCDMA在我国并没有网络，或许先期推广2G版的收效会更好。当然，如果苹果能够开发出TD-SCDMA版iPhone，那么在中国市场大获成功的可能性就要大得多了。

此外，我们要关注的是，iPhone进入我国大陆市场后所采取的经营模式。从苹果之前强调利润分成和准备依靠提供内容赚取长期利润的运作方式来看，苹果并没有把自己定位成手机终端制造商。如果是这样的话，捆绑内容资源赚取长期、稳定利润的苹果iTunes模式，可能会成为iPhone的最大特点。一旦这种假设成为现实，那将直接影响iPhone的销量——对于用户而言，手持利刃却被捆住手脚，可能还不如扛着大棒上战场来得更痛快些。