【OKSALES专稿】出租车在横过马路的人潮中迷失了方向，突然一个中年男子在车前停了下来，手指着司机的鼻子骂骂咧咧说个不停。司机摇下车窗，阿桶听见中年男子说自己的脚已经被出租车压坏。中关村骄阳似火，阳光透着车窗晒在阿桶的脸上，虽然开着空调，阿桶的汗还是止不住地流了下来。

今天是奥运车辆限行管制的第一天，为了北京天能够变得更蓝，阿桶把自己的车留在了小区的停车场里。没想到运气不好，碰到了个急性子出租车司机师傅。他显然是看不惯中关村上百人集体闯红灯的不文明现象，于是乎用实际行动表达了抗议。

眼见司机师傅和中年男子的争吵趋于白热化，一时半会还没有走人的意思，阿桶决意下车。望山跑死马，阿桶望着e世界的大楼在骄阳下走了20分钟，终于走进了自己的店里。

视察

阿桶设计消费类产品解决方案销售模式已经1周，今天他计划先考察店面销售效果，如果效果好，阿桶寻思着，迅速向北京市外的店面推广。

“人家都送你们为啥不送？不就十几块钱吗？”一中年妇女显然对阿桶的店员不满意，开始数落起店员。“我花了5千多啊！买你的笔记本，你连个保护膜都舍不得给？”妇女伸出兰花指点向门外，“刚才还有店送打印机呢！”

“姐，真不能送，不同的产品有不同的促销品，不能都送的。”店员见阿桶出现在门口，说话立马温柔了起来。

针对笔记本电脑的第一轮讨价还价已经结束，这位姐显然还没过瘾，既然销售员又自己送上门来，这位姐哪肯放过。“不送我就不要这笔记本了。”又一轮讨价还价之后，姐姐终于把屏幕保护膜免费弄到了手。目送姐姐渐渐远去，店长开始训导店员，“跟你说过多少遍了，像这样扣扣嗦嗦的你就别再自讨没趣了，人家都要交钱拿本了，你还推个啥劲？”

自从阿桶开始推行消费解决方案起，一周时间，店员已经“饶”出去12张保护膜，而因为没有“饶”到激光高精鼠标、散热架，最终放弃购买笔记本电脑的用户也已经达到5人。店长哭丧着脸对阿桶说，“卖出去的配件利润和‘饶’出去的损失已经快扯平了。”阿桶迷糊了，这算什么事啊？

“中关村就是个讲价的地儿，你整这个就该有心理准备啊。”大李一副幸灾乐祸的嘴脸，“你要是在高档地界这么卖还行，比如在西单开个店？”

“得得，你先把推销配件的话术给整理整理，看能不能改进一下。”阿桶支走了大李，一个人在屋里生闷气。

老黑来访

时至傍晚，超想老黑不请自来，这让阿桶有些意外。在卖场中的连年竞争已经让老黑有些麻木。整些创意！老黑的老板如是教导老黑。老黑的老板不过而立之年，被这样的后生教训，老黑很是有些挂不住面子。

虽然心里不服，但创意还是要整，如何增加销售通路？老黑想到了不安分的阿桶。自从给阿桶穿过小鞋之后，老黑已经半年多没来思普达了。

“稀客啊，老黑。”阿桶热情一如半年前。毕竟厂商扶谁压谁也是市场规律，换了谁都是这个套路，阿桶想明白之后，对老黑也就释怀了。

老黑坐下闲聊了一阵，切入正题。“我希望在渠道上做些创新，总停留在卖场这些渠道里是个问题。”老黑告诉了阿桶自己的想法，建立社区店体系。“社区店，老一批的社区店做得不怎么样啊。”阿桶很是意外。

“经营模式当然得做些改变，也需要从你的发展考虑。”老黑比半年前真诚了不少。阿桶对老黑的改变很有些不适应。“呵呵，多谢，多谢。”阿桶不知道老黑葫芦里究竟卖的什么药。
“我希望能开出IT业的‘7－11’便利店。”老黑说，“把IT服务和配件做成主营业务，顺便卖些PC产品，做连锁，依靠规模盈利。你看怎么样？”

阿桶被配件销售弄得多少有些丧气，但听老黑提出这么个创意，也来了精神。

“现在的社区小店装套系统收50，是个不小的市场呢。”老黑为了怂恿阿桶尝试，承诺阿桶超想将给予门店装修的支持。“先开几个店试试，就算不行也不会损失多少，怎么样？”

就算给老黑个面子也该试试，阿桶琢磨，几万块钱打个水漂也不是大事，试试有何不可呢？