最近看了《赤壁》的首映，拍的确实不错，不愧是花7个多亿的银子量身打造的好片。据中影方面的代表表示，希望能够凭借《赤壁》刷新国产电影的票房新记录。

今天的主题我们不谈吴宇森、梁朝伟或是林志玲，而是借助赤壁之战谈国产手机厂商的新战略及如何在营销策略上的转型。与此同时，夏新、中兴两大厂商都纷纷按耐不住，前后推出几款赤壁手机。

几年前，夏新和TCL、波导等国产手机厂商曾经创造了国产手机行业的第一次辉煌，一度占据了国内市场一半以上的市场份额。但是如今，波导开始把心思放在造车上了，TCL在国内市场销声匿迹了，就连第二波崛起的联想也被联想集团卖掉了。中兴凭借自己的不断创新，近几年在国产手机排名上也占有一席之位。

这两年，江湖上已经不闻夏新之声久矣。夏新电子已经连亏了两年，如果今年还不能盈利就要退市了。去年年底夏新董事会坐不住了，免去了李晓忠的总裁职务，从长城电脑过来的卢振宇走马上任。这也是夏新此次凭借赤壁第一次发布新战略。

卢振宇提出了“T型战略”：主打中高端市场，做长“T”上面那一横，争取几年内在售价1500元以上的市场上成为国产手机的第一品牌。而在中低端市场，夏新放弃了原来那种人海战术的销售模式，开始更多地借助渠道的力量，当然这个渠道也多元化了，既包括传统的分销商、手机卖场，也包括3C卖场，还有行业渠道和运营商定制。

国产手机如何在营销策略上转型呢?让我们从以下两方面简单来做下分析。

营销渠道变革是营销策略转型之一

手机竞争，渠道是关键要素之一，也是国内手机厂商大规模崛起的主要原因之一。在整个家电领域，中国企业有营销方面的低成本优势。把产品卖到省会城市的时候，与国外品牌比较，也许这种优势还不是很明显，当产品卖到二级、三级市场的时候，优势就出来了。因为国外品牌人工贵，不愿意向二三级市场布置自己的机构与网络，所以不容易在中小城市亲力亲为地促销，对当地经销商支持力度较弱，监控与管理可能不力。

国外手机在国内市场主要依靠代理制。对于大多数国产手机而言，与国外手机相比，它们在价格、品牌、款式设计、营销力度等方面并无优势，很难吸引到实力较强的代理商;或者需要对代理商做出较大的让利，不易进行有效的渠道管理与控制。但是，若不寻求代理商的支持，新入行的手机厂商短时间内很难扩大销量，而且需要花费巨资建设营销网络。以家电业的经验来看，大经销商可能拥有比生产商更大的话语权，而且利润率更高。所以，若没有自己的营销网，很可能落下后患。