以差异化取胜，计划在全国范围推广

【电脑商网专稿】2008年7月10日，鼎好电子城迎来了自己的5岁生日。5年间，鼎好从中关村的“小兄弟”成长为“先锋”。鼎好电子商城业务总监李晋忠说：2007年鼎好销售额达51.6亿元，同比增长16.7%，连续三年蝉联中关村电子市场销售额冠军；贸易额达100.2亿人民币，同比增长19.6%，首次夺得中关村贸易总额冠军。而鼎好不断取得成功的5年，正是鼎好在差异化道路上不断探索的5年。

经营理念求新求异

鼎好电子城2003年才开业，当时在中关村只能算是小兄弟。那时的中关村是海龙、太平洋、硅谷等老牌电子市场的天下，想在这样的市场环境下取得发展绝非易事。
鼎好首先选择的是在经营理念上的差异化，通过不断的创新求异取得市场先机。

自成立之初，鼎好就将“体验式消费”、“一站式购物”的全新理念带进了中关村；在2004年，为迎合数码时代的兴起设立了“数码一条街”；打造中关村维修城，并在每层设立质量监督站，完成了售前、售中、售后的整合；2005年提出“Show展示、Specialty 专业、Sale售卖、Service服务”的4S法则，进一步完善“体验式消费”和“一站式购物”理念；2007年则开始精细化营销。

经营理念的差异化使鼎好在中关村显得与众不同，逐步得到了市场、用户的认可。

硬件设施更新

相对于老牌的电子市场，鼎好的硬件设施明显要好的多，这是“新”电子市场的优势。硬件设施的差异化是鼎好在开业之初就有别于其他IT卖场的最明显之处，而在2007年鼎好二期开业之后，鼎好的这种优势得到了有效的延续，尤其是一期、二期市场的连通设计，使得鼎好在一期的众多积累可以顺利延续到二期。

鼎好这个巨无霸电子卖场，内部宽敞明亮，它借鉴国外先进布局规划理念并且按照功能明晰划分。

将“最大”做到全国

大而全是当前鼎好的最大优势。二期开业后，鼎好汇集了近3000家商家，营业面积达到了20万平方米，经营品牌超过1300个，产品型号过万。这是中关村其他电子市场很难超越的优势。

对于国美、苏宁等家电连锁机构的兴起，李晋忠认为，“家电连锁的优势在于他们布局广泛，消费者购买便利，而电子市场的优势在于大而全、价格低廉。从经营品种上看，家电连锁能赶上我们5%就不错了。”

对于未来，鼎好的目标是将中关村的成功模式在全国范围内推广，据介绍，鼎好已经开始在上海、天津、重庆等地考察和选址。