曹操在用人上曾说：“治平尚德行，有事赏功能”，曹操是个“大和尚”，所以用人能做到“唯才是举”。当我们奉行“做事先做人”的标准时，注定了只能当个“小和尚”。以“小和尚”思维是永远造成不了“大和尚”，成功的营销总监一定是有着“大和尚”的思维。这里，我们想邀你共同探讨一个问题：　

我们认为成功的营销总监需要突破三项瓶颈：

•个体的聪明，整体的愚钝——中国企业营销文化的瓶颈

•计小而不计大，难谋天下——中国企业营销战略的瓶颈

•天才梦想下的平庸现实——中国企业营销创新瓶颈

第一项思维：营销总监的计划管理思维——培育战略计划管理能力

•咨询要点：你是不是经常忙于为营销中的应急事件？是不是总为销售目标与销售团队讨价还价？

是不是计划与实际销售工作反差巨大？是不是无法确实一项100万的推广费用是否值得？　

•第一步：认识营销计划的重要性

•第二步：学会分析市场环境

•第三步：制定营销战略与目标

•第四步：实现有效的销售预测

•第五步：制定销售目标与计划

•第六步：销售目标与计划

•第七步：营销资料的配置与预算　

第二项思维：营销总监的渠道变革思维——培育渠道变革管理能力

•咨询要点：面临连锁超市的崛起，你是不是感到无可奈何？面临电子商务的兴起，是不是危机四

伏？自建渠道还是利用中间商？如何管理与提升经销商？如何在渠道模式上的获得优势？　

•第一步：构建紧密型厂商伙伴关系

•第二步：建立渠道模式的竞争优势

•第三步：做好渠道的深度开发与管理

•第四步：做好渠道中的品牌推广与管理

•第五步：如何管理、培育与提升经销商　

第三项思维：营销总监的品牌投资思维——培育品牌策划与管理能力

•咨询要点：你是不是对品牌的投入总是信心不足？花了大量的广告费用却销售不见增长？是不是