———解读金伟灿（ChanKim）和芮内·莫伯格妮（Renee　Mauborgne）管理战略新论

 竞争是不必要的。要超越竞争，不是去找寻已有的客需要些什么；而是要研究非顾客，研究他们需要些什么。

“竞争是不必要的。”10月12日，欧洲工商管理学院（INSEAD）策略与国际管理教授金伟灿（ChanKim）和他的同事、另一著名管理学教授芮内·莫伯格妮（Renee　Mauborgne），在新加坡“环球企都＠新加坡2004”大会中，面向两百多家环球企业，语出惊人。这是他们在统计了超过100年的全球企业发展结果后的研究报告结论。

莫伯格妮与金伟灿研究了自1880年至2000年，全球30个行业超过100年的发展历史，在这个基础上，他们将市场抽象划分为红海洋与蓝海洋两个部分。

所谓红海洋，便是在现有的市场中，与竞争对手争夺固有的市场份额，目的是打倒对手、掏尽现有的需求。由于要不断推出优于对手的产品并作出具竞争力的定价，行业的利润难以避免要愈来愈薄，甚至有时要做赔本生意。所谓蓝海洋战略，便是创造一个没有人争夺的市场空间，创造并捕捉新的需求，在新领域中，竞争变得毫不相干或者根本不存在，在定价时便会具更大灵活性，赚取的利润将更大。

“蓝海洋这个词听起来可能较新，但一直在我们身边。试试回到100年前然后问自己，有甚么行业现在有的但100年前没有的？或者只是刚开始的？这些行业都是很基本的，例如汽车、录音机、航空业、化工业、制药业及咨询顾问；然后我们将时钟调校至30年前，问同样一个问题，一批上亿美元的新行业又出现了：共同基金、手提电话、生物科技、快递、咖啡店及录像带，这些创新的行业，带出一家又一家成功的公司。”

同时，他们的统计的结果显示，过去100年大部分企业都将精力放在现有的市场中，这占业务总量的86％，创新的业务只占14％。但后者为企业带来的贡献，远超前者，其中营业额的贡献达38％，盈利贡献更达61％。

不同于我们所熟悉的创新理论，蓝海洋战略并不偏执于技术创新，或者说是高新科技的发展，而是强调价值的重造和创新。两位教授认为能够超越竞争的成功的企业，不是去找寻他们的顾客需要些甚么；而是研究非顾客，他们需要些甚么。“永远不要问你的顾客要些甚么！他们只知道他们见到的，他们不知道他们见不到的，而那些往往正是顾客需要的。当你为他们创造出来，他们看到之后，就会说：啊！这正是我想要的。”