三、 诚恳：

驻点业务人员与客户朝夕相处，久而久之必然“混在一起”，凭时吃饭也罢、喝酒也好决不占一点小便宜，也决不给一点份外利益承诺，这二点十分关键。

传统渠道经销商都是“苦出身”，虽然现在口袋也鼓起来了，但是毕竟苦日子过多了，“一个铜板盖过天”。驻点业务人员与其打交道，即便“天常地久”也仍要亲兄弟明算帐。

驻点业务员要始终想着在身后有一个领导，万不可随意给客户承诺，在给客户承诺之前一定要获得领导的同意，最好是书面同意（很多企业内部管理很繁杂，易产生扯皮）。

四、 让下游向你订货：

这一招最关键，也最有效，操作起来也十分简单，花二十块钱印一盒带有公司“LOGO” 的个人名片，名片只印业务员本人的手机号（现在各地都有单项收费的号，尽管让他们打吧），为什么要这么做呢？实际中如果我们留意一下就会发现：很多经销商家业务人员向下游铺货时留的都是老板的号或老板家的办公电话，下游终端要货打这类电话很不方便，另外很多下游终端店根本也没有固定的通迅录，我们经常见到的就是在门脸办公桌边墙面上某品牌的海报或挂历边角处记着给他送货的某某品牌代理商的号码，如：某某果冻老许1334203****、某某饼干王寡妇1334203***。

所以只要能让下游客户记得你的号吗，要货时想起你，你就成功啦，这样的办法还有很多：送上公司的小台历，在醒目位置写上你的电话，细心一点在每一页写上你的名字和电话等等。

当这几项做到了，相信你已经成为所辖市场的“小专家”了，客户一定会对你另眼相看，自已管还不如你来管，于是索性将业务全交给你来管，这里面就包括了“订货权”，获得“订货权”后，你就完全占据了主导地位，品项整合、推新品，你完全可以按公司政策在当地操作市场了，这时侯客户也就剩下按你的“旨意”打款的份了，当然最终赔赚是客户的，所认很多细心的客户还会在月末盘点库存，库存也好，利润也不错从此客户对你就会一万个放心。

一个新驻点业务员就是这样一步步拿到客户“订货权”的，实际中我们发现那种憨厚实在而不失原则的业务员更适合做驻点业务员。

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