对于经销商来说，无论他有多少资金，也无论他的规模是大是小，任何时候，他都会觉得自己的资金是短缺的。淡季经销商忙着选新品，而现在大多数企业的要求是“现款现货”，因此，虽然这个时候资金占压不大，但是还要准备给新品付款就显得紧张了。而每到旺季，经销商无一不出现资金短缺的情况，或者无法按照预定的计划回款。因此，如何管理资金，才能既保证市场要求，又不会带来浪费，是很多经销商要面对的一个重要课题。
一般来说，经销商的资金不足有两种情况，其一是经销商自身资金有限，一个是资金流管理不善，被大量沉淀到渠道和终端。
创新融资方式
经销商自身的资金不够充足，而经销商获得外部资金支持的难度较大。那么，经销商应该怎么解决资金困局呢？经销商问题研究者潘文富认为，从长远来看，解决经销商资金困局应从三个方面入手：
一、建立具备真正意义上的财务核算体系，挖出隐形亏损产品，从而给自己的资金松绑。所谓隐形亏损产品，就是表面上看起来在正常销售，实际一直处在亏损状态的产品，经销商的隐形产品占有率一般在占所有产品的5—20%左右，这些隐形亏损产品在赔钱的同时，还大量占用了经销商宝贵的周转资金。去掉这些隐形亏损产品，不但可以给自己增加盈利的机会，还可以缓解经销商的资金紧缺状况。
二、制定产品线，控制增加新产品；减少库存，增加周转，清理部分收益较低且占压资金较多的产品及下游客户。不见得所有的厂家都是利润的贡献者，也不见得所有的下游客户都有价值。因此，该精简的要精简，该砍掉的也不要手软。
三、创新对外部资金的获取渠道和融资方法，广开渠道，吸引外部资金进入，以缓解资金之困局。这是最值得经销商采取的办法，以下是几种值得借鉴的尝试：
1．工作年限满三年的员工开放股权，每一万元为一股，参与年底分红，之所以限定工作期限三年以上的员工参加，就是故意制造氛围，制造门槛，刺激众员工的参与。
2．鼓励部分员工进行个人创业，把员工发展成为客户，例如做二批商，在这部分员工创业期间，给予其相关的鼓励政策，可为他们提供车辆及仓储支持，乃至经管技术传授，交换条件是公司做他们的上游独家供应商，增进现金回收。
3．与事业型单位的劳动服务公司合作，以经管技术输出为辅助条件，以货物入股，合作经营，主攻团购市场，实现订单式的商品购销，许多事业型单位的劳动服务公司往往都是些非专业经营人员在运作，投入成本高，且收益低，他们不缺钱，但急缺经营和管理技术。
4．政府借钱，或者通过下属员工和自家亲属，向银行申请个人创业贷款，按照有关政策，个人创业时（尤其是岗职工），可向银行申请个人创业贷款，额度在三五万到十来万不等，但是，这需要有相关的商业项目计划和担保人，员工以个人创业的身份来贷款，其商业项目即可为与经销商之间的商业合作计划，经销商亦可作为其担保人。
5．通过本地的熟人关系，找投资商，出于国家宏观政策的调控，目前房地产及矿产业有大量的退出者，手头有大量闲置资金，老板本人往往也处于休整期，暂时没有新的商业项目运行，都会将手头资金进行短期投入，例如入股当地公司（当然是熟悉的，或是有熟人介绍的），或是购买较为稳定的银行基金。经销商老板可利用本地的人脉关系，寻找此类的投资者，劝说其投资进来。 |
