【电脑商网专稿】按照IDC最新公布的统计数据，2007年，惠普商用台式机在中国商用台式机市场中的市场份额为6.8%，“我希望这个数字能够突破10%，至少要达到两位数”。6月3日，中国惠普信息产品集团商用台式机业务部总经理周信宏在一个产品发布会上如此表示，而在此次发布会上，惠普发布了一款专为中国区域市场用户量身定制的台式机HP Compaq dx2020。

周信宏在发布会上强调，推出1998元的产品并不代表惠普要走低价路线或要打价格战。

这款售价仅为1998元的台式机产品，是惠普为实现渠道从490个城市拓展为678个城市而特意推出的产品。其实，早在2007年，这款产品就已设计生产成功。但直到今天，惠普才开始正式在渠道中大面积销售该款产品。

低价只是促销手段之一

dx2020采用威盛的芯片，512M内存、80G硬盘及15英寸CRT显示器，售价为1998元，这是继2006年惠普推出2999元的台式机产品及4999元笔记本电脑产品后，再次推出非常有价格震撼力的产品。dx2020采用的是Linux操作系统，为了让用户体验到易用的图标式界面，惠普的研发中心专门为此开发了一系列上网、多媒体播放、办公、游戏体验等应用软件。但是，周信宏一再强调，1998元的产品价格只是整体市场背景下的一个现象，这并不代表着惠普要走价格战路线，“价格只是促销手段之一，不会因为低价，而改变惠普的销售策略、产品品质、服务和使用体验”。

周信宏认为，dx2020并不代表惠普要走低价路线的原因还有一个，那就是惠普不是开放式的产品投放，而是会限制渠道必须在所在渠道网格内销售。“低价格是惠普在渠道拓展过程中，必然会经历的一个过程，必须要有产品辅助、价格辅助。”

在经销商提货dx2020的时候，惠普会限定一些比例，据周信宏透露，这个比例在30%~50%之间，惠普并不希望渠道只卖dx2020，而是期望渠道用这款产品将以前因认为惠普为高端品牌而不会走入惠普店面中的消费者吸引到店面中，进而实现更多产品的销售。对此，周信宏一再强调：“在渠道策略上我们给到渠道商的是一个产品组合，而不是单一产品。我们希望以dx2020的优势价格，吸引用户前来购买，同时带来后续的购买，让渠道可以卖更多产品，在其他的地方弥补毛利。我们希望不仅dx2020销量的增加，另外还要增加渠道数量，增加覆盖到的城市，这两方面都很重要。”

关于对于家用市场的影响，周信宏表示，因为目前惠普家用PC产品的价格还没有触及到如此低的价格，因此，对于惠普来讲，dx2020是要开拓一个额外的、新的市场，“在我们没做之前，这一市场既不归属于家用，也不归属于商用。”

周信宏承认，从短期效果来看，dx2020的市场拉力要大于销售利润。从这一点上讲，dx2020类似于2006年惠普所推出的2999元台式机和4999元笔记本电脑。