【电脑商网专稿】在如今的国内数据备份市场上，活跃的基本上都是一些国外品牌，国内品牌真正做备份软件开发的并不多，其软硬一体化的产品也大都与国外公司合作。爱数，一个在数据备份领域还不为用户熟知的国内品牌，现在正悄悄占领市场，建立自己的渠道体系。

“爱数产品的销售，从管理模式上可分为两大渠道体系：一是分销渠道管理模式，二是精英渠道管理模式。”上海爱数软件有限公司总经理贺鸿富介绍道。

采用分销渠道管理模式的主要是爱数的个人及单机服务器版备份软件产品，以及爱数备份存储柜（SMB版）、爱数备份安全柜、两款软硬件一体产品。针对这类产品，爱数设立了全国、省级、市级三级分销体系。“目前，爱数的部门级产品主要采用省、市两级分销体系，但未来全国性分销是我们的方向，目前我们正在积极寻找全国性的分销合作伙伴。”上海爱数软件有限公司销售总监吴米香表示。

精英渠道管理模式则主要针对爱数企业级产品设置。此类产品包括爱数备份软件网络版、爱数备份存储柜（企业版），由省级精英渠道合作伙伴、市级核心合作伙伴以及注册合作伙伴负责销售。“原则上，每个省级地区只设立一家精英渠道合作伙伴，负责所在区域爱数企业级产品销售、本地服务，以及全省下级渠道的建设。” 吴米香表示。

分销渠道管理模式要求渠道商有极强的分销能力，而精英渠道管理模式考验的是合作伙伴的客户能力和增值能力。贺鸿富表示，“我们一般不会将省级分销渠道和精英渠道伙伴设立成同一家，除非该伙伴在这两方面都极有优势。” 吴米香则强调，“我们希望通过在渠道建设的细节方面不断努力，来完善渠道的开拓、管理和良性发展，营造一个多赢局面。”

“爱数的产品种类很多，能够满足不同应用水平的用户。”大连安势科技发展有限公司是爱数的精英渠道之一，该公司总经理王长军对爱数的渠道体系很认可，“这种模式能够保证我们渠道商的利润”。

据贺鸿富介绍，爱数从成立之初，就定位于安全备份领域，多年来一直进行着备份软件的研发，“在易用性和本土化方面有鲜明的特点，具有深度整合和更多的灵活性，同时在性价比上有很强的优势。接下来的几年，我们会继续把安全备份产品做深。具体来说，要把产品的一些功能和技术进行进一步的延伸，开发诸如CDP和重复数据删除等相关产品。”贺鸿富肯定地说，明年爱数就会推出这类新产品。