【OKSALES专稿】顺手牵羊是指看准敌方在移动中出现的漏洞，抓住薄弱点，乘虚而入获取胜利的谋略。

大部队在运动的过程中，漏洞肯定很多，比如，大兵急于前进，各部运动速度不同，给养可能造成困难，协调可能不灵，战线拉得越长，就越有可乘之机。看准敌人的空隙，抓住时机一击，只要有利，不一定完全取胜也行。这个方法，胜利者可以运用，失败者也可以运用，强大的一方可以运用，弱小的一方也可以运用。战争史上一方经常用小股游击队，钻进敌人的心脏，神出鬼没打击敌人，攻敌薄弱处，取得局部胜利。这样用顺手牵羊取胜的例子，不胜枚举。正如古人所云：“善战者，见利不失，遇时不疑。”当然，小利是否应该必得，这要考虑全局，只要不会“因小失大”，小胜的机会也不应该放过。

将顺手牵羊用于商战，其意则主要是指“因势利导”，擅于把握市场变化，在博弈中找到其他博弈方的弱点或新动向，然后顺势而为，重新确定自己与其他博弈方的关系，从而达到增强自己博弈力量的目的。

海尔电脑在区域和农村电脑市场上就采用了顺手牵羊的计策。

众所周知，最近两年，国内区域和农村电脑市场发展的非常快，所以电脑厂商对其都“垂涎三尺”，海尔电脑也不例外。在进入电脑市场之初，海尔电脑联手英特尔，专门推出了面向农村电脑市场的家家乐台式电脑，并发布了农村市场战略，再加品牌影响，应该说，海尔电脑在区域和农村市场上是有一定有优势的。

如何利用好这种优势？海尔电脑对国内区域和农村电脑市场的博弈格局进行了分析。他们认为，与中心城市比起来，国内区域和农村电脑市场的博弈格局有三个特征：一是国际品牌不是很强。二是区域品牌是一股不可小视的力量，许多区域品牌不仅根深叶茂，受到当地相关政府部门的青睐，而且受到英特尔这个电脑产业发动机的扶植。当然，这些区域品牌也有其弱点，达不到规模经济，在与国内的全国性一线厂商的竞争中，生存空间越来越小。三是某些国内电脑厂商在区域和农村市场上大力推广基于AMD处理器的产品，且市场份额较高，已引起了英特尔的警觉。

分析的结果是，海尔电脑认为区域品牌具有合作价值。恰巧这时英特尔推出了新的区域与农村市场策略，其目的有二：一是加大拓展市场力度，尤其是要与相关政府部门或国有垄断企业加强相关合作，二是要制衡国内的全国性一线厂商。从这两个目的出发，英特尔决定改变过去大力支持区域品牌拓展区域与农村市场的做法，转而支持一些在区域与农村市场上有一定品牌影响力的全国性电脑厂商。海尔电脑是最符合其要求的。于是，英特尔向海尔电脑表达了希望其与一些区域品牌结盟甚至合资的愿望。

海尔电脑认为这是一个迅速做大的机会，欣然应允。没多久，海尔电脑就与河南众诚电脑就合作事项进行了谈判。众诚电脑成立于1993年，是河南当地最大的区域性电脑品牌，在当地拥有丰富的渠道和市场资源。另外，众诚电脑一直是英特尔在中国重点支持的13家区域电脑品牌之一，且是英特尔处理器河南的分销商。