实战案例一
小区现场演示“热力四射”
冬季来临，华南市场销量成倍增长。大区经理张经理透露了其中的诀窍：“热力四射”小区现场演示起了很大作用。
说做就做，张经理先在广州的雅居乐小区和惠州的南波湾小区做试点。早晨，把样机里装上水，接上温控仪，随着太阳的升高，水箱里的水温在不断升高。直销员对水温做好记录，并做了一个大海报“XXXXX热力四射”，写明水在不同时间的温度。这样的演示，每天都做，吸引着小区居民纷纷围过来。直销员指着温控仪上的数字显示向他们讲解，大家对冬天出热水的XXXXX产生了浓厚兴趣，咨询选购的人也越来越多。
直销员还把每天产生的热水送给小区物业的保安，给他们的生活带来极大方便。保安便利用工作之余，热心向居民推荐XX。这样做了一个礼拜，每天都能售出一台XX。小区的销路就这样打开了。之后，张经理把这种成功经验推广到华南的每个城市，不管是小区、商场、专营店门前都在做这样的热水现场演示。各地都反应效果不错，销量成倍增长。
点评：“热力四射”现场演示让华南市场升温，XX冬天现场出热水为消费者选择XX提供了充足理由。
实战案例二
花样活动让小区销售高潮迭起
临沂经销商聂经理进入小区后，把精力放在怎样吸引小区居民上。他在小区内的活动坚持不断，活动形式新颖。如给物业管理部门和小区居民送福字和对联，为小区营造过年喜庆气氛的同时让大家也都记住了XXXXX；与居民互动猜谜语，答对的赠送雨伞、收音机、茶具等礼品，并让领取奖品者留下姓名和居住楼层，加入到信息档案；更有趣的是聂经理专门花七千元买了一个六个人敲的大鼓，引起居民好奇，在小区内造出了很大声势，小区内的销量明显提升。
点评：不断组织活动让居民参与其中，引起商家与居民互动，销售效果会非常好。
实战案例三
XXX长“腿”走进小区
福建惠安经销商林经理进入进军小区之后，组建小区促销队，制作大背景布挂在醒目的地方，并挂起“XXXXXXX”的条幅。为了真正让居民感受到XX的实力，林经理想了个主意：根据XXX的大小，量身制作了几个带轱辘的车，让XXX会“走路”。这样可以在小区里巡回展示，还可以去人流多的公园。而且，他还把热水器内灌上凉水，现场做实验，呼呼冒出的热水，引来众人驻足观看。就这样促销队是边走边宣传，有效地拉动了小区的销量。
点评：不断创新，让XXX与众不同，流动宣传更能吸引眼球，达成销售。
实战案例四
即买即装 打造热销气氛
汾阳杏花村汾酒厂宿舍楼小区刚刚交工，集中交钥匙。刘经理赶到汾阳后发现经销商人手少，样机少，准备非常不充分，他马上帮助经销商整改，招聘临时促销人员，从兄弟单位调安装人员。并在现场造势，增加样机，特意摆上许多包装箱，制造热销的气氛。并对交订金的居民，马上安装。这样，第一天就销售26台。
点评：居民都有一种思维习惯，觉得卖得快的商品肯定是值得买，适当时候制造一下紧张的热销气氛也能取得意想不到的效果。 |
