实战案例一
找准小区关键人物 组织团购
山西小区促销队在刘经理的带领下，小区突破取得了阶段性的胜利，整体销量直线攀升，刘桂海被称为小区突破的“武林高手”。
刘经理在进入到太原选煤厂小区时，当时因是单位分房，厂领导初期百般刁难，不让进入。刘经理和经销商一起先公关门卫，获得到八位科长的住址，然后依次登门拜访，让他们先装机试用，试用后按非常优惠的价格再付款，以真诚和利益打动领袖用户。在他们的支持下，不仅获得进入的资格，而且第一周就实现装机40多台。
点评：俗话说擒贼先擒王，小区战役要讲攻关先攻领袖用户，因为领袖用户在群众中都很有影响力，一个人可以影响很多人。
实战案例二
寻找机会与业主互动 让XX进入消费者心中
植树节的前两天，山西榆次经销商马经理得知迎宾街道办事处急需一批树苗进行环境绿化。她立刻想到这是与小区建立合作关系的好机会。马上行动，找到街道办主任，表示XX愿意为小区捐赠树苗。街道办事处主任很赞赏马经理的提议，双方达成共识。在捐赠仪式上，马经理在现场给消费者上了生动的一课，讲解XXX知识和XXX的使用方法。并告诉消费者怎样选择好用的XXX。马经理的行动得到了消费者及社区领导的高度认可。当地媒体还对此事进行了相关报道，对XX倡导绿色环保的行动给予肯定，在当地引起了很大反响。XX太小区里的销售当然也是一日比一日火爆。
点评：找准机会与物业进行沟通的第一步，获取信任，用XX的优势和责任打动社区，快速建立社区服务中心。
实战案例三
高端产品优惠先上楼顶 打开销售场面
湖南永州经销商李经理紧盯新交工的翠园小区，同时在小区搞活动的还有其它两家XXX，他们的产品和实力无法与XX相比，就在价格上与XX展开了激烈竞争。李经理躲开价格战，令小区销队全员出击，以优惠的价格最先把一台18支的弗丽特装上楼顶。弗丽特以高雅的颜色、和谐优美的结构一下子聚集了众人的目光。两方产品一比，那两家竞争对手自然矮了三分。
后来，竞争对手又在小区内宣传大支数大容量。针对这种情况，李经理毅然把16支XX原配一体机作为特价机，大力传播冬天好用，并向用户重点推荐。宣传XX是拥有中国名牌、中国驰名商标和国家免检产品的三冠王，XXXX原配一体机冬天出热水。这样，一下子与那两家XXX拉开档次，既避免了恶性竞争，又使XX的优势得以发挥，被居民认可。
李经理在该小区持续活动二十多天，安装XXX30台，效果显著。
点评：要打开销售局面，小区销售的前几台可以采取特别优惠，就如李经理先把弗丽特先装上楼顶，即刻取得了很好的激发购买的效果。 |
