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【电脑商网专稿】多业务路由器并不算什么新鲜事物，早在四、五年前，网络厂商就陆续推出相关产品。近期，随着一系列营销策略的发布，网络厂商希望渠道商完成从销售传统路由器向销售多业务路由器的迁移，力推多业务路由器走向普及。
渠道商真的已经会卖多业务路由器了吗？对于这一问题，记者得到的答案并不乐观。会卖的渠道商销售量大，利润好；不会卖的渠道商，说不清产品的优势，不得不被用户牵着鼻子走，在价格上与传统路由器进行比较。
什么是真正的多业务路由器
首先说明的是多业务路由器有狭义和广义之分。狭义来讲，只要路由器集成了一些传统路由协议之外的新特性就可以称之为多业务路由，毕竟此时的路由器不仅是完成一种业务了。但广义的多业务，或者说真正的多业务路由器，是指不仅已具备集成路由、交换、安全、语音和无线这五大标准网络业务的能力，还应该具备开放式应用架构，能够让第三方厂商开发的新业务应用于集成与路由器之上。客观来说，当前只有业界少数几家公司发布了这类多业务路由器。
H3C是较早推出多业务路由器的厂商之一，2006年底，H3C推出了第一款MSR系列产品。与其他厂商相比，MSR不仅完成了“路由、交换一体化”，而且基于OAA开发业务平台，实现了多种业务融合。在MSR产品推出初期，H3C与就瑞星公司合作开发了OAA防毒墙，该产品可以作为独立板卡插入MSR产品，产品可以快速有效地阻断蠕虫王、冲击波、麦托、尼姆达、震荡波和高波等网络蠕虫病毒的渗透，防御外部网络的蠕虫病毒、后门木马和垃圾邮件侵袭。之后H3C又与其重要渠道伙伴东华合创在MSR路由器中实现流量分析功能，分析各种网络安全事件的基础，及时发现网络安全事件的保障。目前，H3C MSR路由器还可实现广域网优化、数据/语音业务融合。
多业务路由器如何普及
相关数据显示，H3C占中国市场企业级路由器销售量市场份额30%，排名第一；中低端路由器市场销售额市场份额排名第一。 全球市场企业级路由器销售量市场份额8%，排名第二。近期，H3C发布一系列营销策略，希望渠道商从销售传统路由器向销售多业务路由器迁移。具体来看，H3C希望AR46系列向MSR50系列升级，AR28系列向MSR20系列升级，AR18系列向ER系列升级。其实，H3C的市场引导工作一直都在进行，2007年，H3C首先在行业市场中完成了产品的更新换代，今年H3C提出在渠道分销市场中完成升级。
进行产品更新、升级必须要给用户和渠道商足够的理由。对此，H3C表示，如果渠道商还说不清多业务路由的优势，不妨跟用户算一下TCO，使用传统组网方案，五年内单一节点投资在40万元左右，而使用多业务路由组网方案，投资只有17万元，节约成本近60%。 |
