产品、价格、渠道、消费者、品牌等，谁是核心，谁是关键？

我们通常说，战略是方向，战术是手段；也有人说，战略是核心，战术是关键。但问题是，我们只有在产品设计、价格设计、渠道设计、消费者诉求、品牌推广等这诸多元素中，分清哪些营销决胜的核心和关键，我们才能搞清楚什么是战略应该做的事，什么是战术应该做的事，我们才能分清这些营销元素的轻重，有的放失的做营销。　

从营销的角度，我们经常这样描述：战略就是定位，战术就是卖货。结合“ 战略是核心，战术是关键 ”，我们可以说： 定位就是营销决胜的核心，卖货就是营销决胜的关键。　

如此推理下去，我们就很容易从 产品设计、价格设计、渠道设计、消费者诉求、品牌推广等这诸多元素中，找到营销决胜的核心和关键。　

实际工作中，定位就是解决 “卖什么、卖给谁、卖多少钱、卖出怎样一个目标”四个问题，也就是说 产品设计和价格设计是营销决胜的核心。　

卖货就是解决“在哪里卖和怎么卖”的两个问题——即：渠道怎么卖，消费者怎么卖？渠道和消费者对厂家而言，都是客户，前者是大客户，后者是小客户。无论是对渠道，还是消费者，厂家成功的关键就是要让客户满意。　

渠道不满意，他不会代理你的产品；消费者不满意，他不会消费你的产品。只有渠道和消费者都满意了，你的产品才能畅销。也就说， 渠道和消费者满意是营销决胜的关键。　

有了上面的分析，我们就能将西方的4Ｐ或４Ｃ理论进行简化，从而帮助企业快速掌握营销决胜的本质，即： 产品设计和价格设计是营销决胜的核心，渠道和消费者满意是营销决胜的关键。　

但是，定位的本质和满意的本质又是什么呢？　

很多人可能会问上面这个问题，这是必要的。因为你不知道如何做定位，如何做客户满意，也是白忙活。　

纵观近20年来中国企业界的沉浮，尤其是品质一流的中华老字号的集体溃败，笔者深刻的体会到： 品质最好的不一定卖的最好，卖的最好的一定是投市场所好的，投市场所好的就是投消费者所好的 。　

因此，笔者认为定位（产品设计和价格设计）的本质：投市场所好。分解开来就是， 产品设计不是做最好，而是做不同，投消费者需求所好；价格设计不是要最便宜或最贵，而是要竞争力最小、渠道吸引力最大，投渠道需求所好。 简单的说， 产品设计是投消费者所好，价格设计是投渠道所好。