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联想、同方、朗科、明基等近10家厂商在新疆的代理体系发生较大调整
【电脑商网专稿】6月10日，朗科成都办事处李新志被紧急派往乌鲁木齐，为其加入朗科以来最大的一家移动存储代理企业授权。在此之前，朗科在新疆的销售业绩一直都不理想，这次的调整使得“朗科在新疆的销量将直接跃居西区第一”。
此次加入朗科移动存储的渠道是铭城贸易，这家渠道商与华旗资讯合作已达8年，几乎伴随了爱国者在新疆市场的成长。而在本月初，华旗资讯在新疆另一重要渠道商新疆泰德电子有限公司已正式签约联想移动存储，取代了新疆众银和东方硅谷，成为联想移动存储在新疆市场的独家总代。
渠道商扎堆跳槽
渠道商由于经营压力而选择多品牌经营，在区域市场并不少见。但在短短一个月内，华旗资讯旗下两员猛将倒戈，这仍令华旗华旗资讯新疆办事处感到意外。此后，北京华旗资讯数码科技有限公司销售总监杨吉庆也在第一时间赶往乌鲁木齐调解，但重要渠道商“离职”已成定局。
这个夏天新疆渠道商体系的变动不止华旗资讯一家，与清华同方即将步入“锡婚”之年的新疆瑞驰四星也在这个夏天转投他门。6月上旬，清华同方公布了新的渠道代理体系，东方硅谷、华利威以及东方越等新面孔出现在其中。
除以上两家厂商外，短短2个月左右的时间内，在新疆IT市场，包括联想、明基、微星、技嘉等近10家厂商，原代理体系都发生了较大的调整。原本，渠道体系的调整是市场营销过程中很平常的事情，但此次新疆IT行业渠道调整牵扯企业之广仍在当地引起了不小的震动。
铭城贸易是此次新疆大范围渠道调整的主角之一，该公司总经理洪键城告诉记者，这两年进入新疆的移动存储品牌越来越多，市场竞争越来越大，渠道商的获利能力在市场压力之下也越来越弱。由于上游厂商不允许渠道多品牌经营，而独家经营也没有许可，为了提升获利能力，渠道商必须尝试更多的选择。
此次渠道的震动同样波及到了DIY市场。受台式机以及笔记本的降价影响，DIY市场可能是受影响最大的市场。新疆百花村电脑城物业总经理焦兴龙认为，在新疆的IT产品流通领域，政府参与调控管理的机会比较少，市场只能依靠自身调控。此次大规模的渠道调整后，百花村电脑城DIY经营商户肯定会受到影响。他告诉记者，今年以来，很多零售店面已经从50平米缩小到了20平米，甚至10平米。
零售渠道捆绑自救
新疆新华铭办公设备有限公司总经理蔡永明认为，此次渠道的变动是继1998年渠道变动之后，十年以来参与品牌和渠道商最多的一次调整。无论是从厂商的角度还是经销商的角度考虑，调整只是为了变换一种姿势以适应市场的变化。今年的通货膨胀、物价上涨等因素导致企业整体运营成本始终居高不下，产品之间的竞争依然激烈，企业获利空间变窄，调整已经在所难免。
乌鲁木齐万盛科技有限公司总经理成灏体会到了这种市场变化，“利润是抵抗风险的利器。但今年物价上涨，DIY的装机价格不升反降，加上品牌机和笔记本的挤压；DIY的个性化优势与高利润越走越远。”
针对今年市场状况尚不明朗的现状，在厂商进行渠道调整的同时，经销商也拿出了应对市场低迷的解决方案。
新疆雷昂电子有限公司是英特尔新疆地区分销商，经营多个配件品牌。总经理宋志擘在接受采访时还对今年初三星显示器的调价心有余悸。他认为，渠道资源正在变化中不断地集中，在DIY领域，资金链健康的专业渠道将在最后胜出。
在新疆DIY市场，捆绑自救是颇具新意的应对方式。目前已有4个不同品牌的代理商集结在一起成立了产品分销平台，各个经销商除了从自有店面获利外，厂家给平台的政策资源以及每年的平台分红也是他们获利的渠道。
在这种组合中，多家代理商共同组建的分销平台作为总代，可以更轻松地达到上游的销售指标。总代与代理商、平台与零售店面成功地捆绑在一起后，可以有效地利用各类资源并将其高度集中，减少了整个市场中的调货率。据了解，目前技嘉、AOC、明基、微星等品牌代理商都在做着此类尝试。
对此，明基新疆分销平台总经理刘业军认为，新疆特殊的地理位置抬高了串货成本，这注定新疆不像内地那样产生出专业的串货团队。在市场状况不是很明朗的情况下，捆绑自救可能是最好的办法。没有上游资源，纯粹依靠自身攒机的DIY企业在这次调整中可能会面临生存困境。 |
