促销作为一种营销手段，近年来备受业者推崇，甚至被作为万能药，实则过犹不及，因为任何事物都有两面性，促销也是双刃剑，用好了事半功倍，用不好则是事倍功半，甚者徒劳无功空耗钱财！

那么何谓“促销病”？说白了就是本该搞好的促销做坏了，促销出现病态反应，进而带来的一系列负面影响，诸如产品滞销、利润下滑、品牌受伤等等。

常见的“促销病”一般有两种症状：

第一种症状，不促不销。在营销工作中，我们经常看到一些产品“爱上促销”，这些产品已经无法脱离促销而正常销售，要是搞促销还能卖些产品，要是不促销则静如止水几乎不卖，这点不管是在渠道促销方面，还是在消费者促销方面都会出现这种情况。这是一种典型的促销依赖症。

为什么会出现不促不销的情况呢？

A. 企业促销时，恐怕没有前思后想做周密安排，没有仔细定位每次促销的目的，就随意做促销，以至于促销过滥过繁，或跟风促销，或急于出货，或迫于压力，等等，总之三天两头搞促销，这样一来，促销成了常态，正常销售却成了例外。长此以往，就形成了不促不销的局面。习惯成自然，想改它也难，当企业想停止促销时却根本无法停止，于是导致两个结果出现：不停促销可能成本太高利润太低，停止促销则产品滞销前功尽弃，这种两难选择对企业的打击相当厉害。解决办法：促销不是救命稻草，要慎重使用，该使用则用，不该使用则不要使用。当企业决定促销时，一定通盘考虑，适可而止，绝对不能太频繁。

B. 可能企业的产品价格过高。如果产品价格过高,消费者和渠道商一时还无法接受，只好选择企业搞促销时选购产品。解决办法：如果确属产品价格制定过高，则根据产品成本、市场状况、利润要求做适当调低；如果是消费者的购买力过低，那么本产品最好放弃该市场；如果是消费者对产品认识不足，产品价格不符消费者的期望价格，那么就需要对消费者进行宣传教育，使消费者明白物有所值，从而启动市场销售。